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|为期一月 多种社交裂变新玩法 Lazada曝光双11核心策略

【亿邦动力讯】日前 ， 在2020年Lazada跨境商家大会上 ， Lazada跨境行业运营负责人修睦公布了今年双11的重点玩法 ， 这也是今年其平台双11内容的首次对外 ， 包含今年Lazada双11的目标和大促的整体时间表、核心心智和大促玩法 ， 营销工具使用等 。
一、双11大促目标
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修睦表示 ， 今年双11大促 ， Lazada的投入将是去年的两倍 ， 其目标是对比去年的日销量增长20倍 。据了解 ， 在2019年的双11 ， Lazada的日销同比增长将近15倍 ， 今年9.9大促增长对比日销将近10倍 。
二、大促时间表
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今年双11大促 ， Lazada希望将其打造成一个为期一个月的购物狂欢节 。在这一个月的大促周期 ， 共分成分成三个阶段：
第一个阶段：1-10日双11预热期 ， 即大的高峰期；
第二个阶段：11-12日大促期 ， 由于每个国家双11、双12开始预热时间不一样 ， 主题促销会有21-25天不等 。
第三个阶段：双12大促期 ， 8-12天不等 。在不同的国家有两种玩儿法 ， 有的国家会采取为期一天的只有12月12日的大促 ， 有的国家会做3天 ， 就是12-14日的为期三天的双12活动 。
此外 ， 只要商家完成了双11的报名 ， 平台会让商家来选择是否同意把自己所有报名的活动直接同步到主题促销和双12的活动里 ， 且价格可做调整 。
三、双11核心玩法
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Lazada表示 ， 今年双11玩法从消费者角度出发 ， 带来极致性价比的大促 ， 即拆解到手价 ， 消费者在购物时会有三个部分：第一部分是商品的绝对价值、第二部分是运费 ， 第三部分是加上平台的优惠 。所以 ， 今年Lazada的核心玩法是将这三点加到一起 。
商家端：平台要求商家端提供今年全年最低价 ， 保证商品价格竞争力 。同时 ， 平台会提供活动的报名入口 ， 以及专门针对包邮的活动入口 。如果商品满足这两项 ， 商家将自动享有由平台推出的购物津贴 ， 叫多买多省 ， 这是今年推出的全新玩法 。
四、主题促销玩儿法
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Lazada为期一个月的主题促销是今年推出的新玩法 ， 有三种不同的促销模式：
第一种：经典型的促销 ， 比如黑五 ， 黑五也在双11、双12中间 。
第二种：常规型的促销 ， 类似Cyber Monday常规型的促销 ， 同时还有一些清仓的活动 。
第三种：主体型的促销 ， 包含针对男性消费者、女性消费者或家庭的不同品类的促销模式 。
修睦建议商家 ， 在做完双11之后 ， 能快速复盘自己双11单品的表现 ， 来找到自己在双11期没有做好的品类 ， 然后在主题促销季时将这些品再次做预热 ， 再在双12期间将这些品打爆 。
五、LazGame游戏玩儿法
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今年双11期间 ， Lazada也会推出游戏玩法 ， 即LazGame ， 平台提供了对战和组队的模式 ， 让消费者之间进行PK ， 平台希望消费者通过游戏、娱乐过程 ， 来解锁更多优惠和赠品 。对于商家端来讲 ， 修睦认为 ， LazGame将是商家跟消费者沟通和互动十分有利的主战场 。


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