西子|月销2亿超完美日记，花西子会成为国货彩妆王者吗？
_原题为 月销2亿超完美日记 ， 花西子会成为国货彩妆王者吗？ 
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出品 | 创业最前线
作者 | 流浪法师
编辑 | 冯羽
【西子|月销2亿超完美日记，花西子会成为国货彩妆王者吗？】近几年爆红的彩妆品牌花西子还在继续挺进——“花西子或许还没到达真正的巅峰状态 。 ”美妆行业人士叶敏如是说 。
在过去的一年多时间里 ， 新国货消费品成为一股风潮 。 目前 ， 在彩妆品类上 ， 完美日记与花西子在电商渠道占据国货美妆的头部地位 ， 但二者的力量对比正在发生变化 。
华创商社的淘数据显示 ， 花西子继续领跑国产美妆 。 7月 ， 花西子GMV为1.94亿位居第一 ， 同比增速为165.5% 。 完美日记紧随其后 ， 当月GMV为1.56亿 。 7月 ， 完美日记和花西子的GMV的差距为0.38亿 ， 而6月两者的差距为0.37亿 。
此前 ， 曾有媒体称完美日记正在寻求新一轮融资 ， 成功后估值为40亿美元 。 叶敏认为 ， 花西子也具有和完美日记不相上下的竞争力 。
但对于花西子而言 ， 威胁同样不可忽视：在瞬息万变的美妆行业 ， 新的挑战者还在涌现；线上的销售渠道还有多大潜力也未可知 。 与众多昙花一现的美妆品牌相比 ， 花西子虽说已小所成就 ， 但与众多国际品牌相比 ， 它仍然是美妆行业新的闯入者 。
1、销售额一年暴涨25倍 李佳琦一声 “oh my god ， 买它！”喊热了国潮美妆 ， 其中最有代表性的就是花西子 。
在李佳琦口中 ， 花西子的蜜粉“拍封面大片都离不开”、三角眉笔是“国货中的三好学生”、雕花口红有“中国工匠的感觉”、卸妆巾能够一次“卸除难卸到爆炸的口红” 。 “人们在说到花西子时 ， 很难避开李佳琦 。 ”美妆用户李琳说 。
花西子品牌诞生于2017年3月 ， 花西子中的“花” ， 是指“以花养妆” ， “西子”二字 ， 则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子 ， 淡妆浓抹总相宜” 。
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花西子的爆发集中在2019年 。 这一年 ， 花西子销售额达11.3亿元 ， 同比2018年暴涨了25倍 。
花西子第一款“卖爆”的产品是散粉 。 2019年3月 ， 花西子散粉第一次出现在李佳琦的直播间 。
截至目前 ， 散粉仍是花西子销量最高的单品 。 2019年5月 ， 花西子官宣鞠婧祎为代言人 ， 同日官宣鞠婧祎为代言人的微博 ， 至今转发量达到100多万 ， 点赞数10万 。 鞠婧祎的代言再次推高花西子散粉的声量 ， 鞠婧祎的同款“花西子玉女桃花轻蜜粉” ， 在2019年多个月份销售额同比上涨上千倍 。
在这一时期 ， 眼影眼线眉笔口红等门槛相对较低的美妆品类成了中小品牌竞争的核心 ， 而凭借新潮设计打爆款的方式成为美妆行业的“万金油” 。
花西子抓住了这个机会 。 2019年4月 ， 花西子推出一款“花西子花隐星穹雕花口红” ， 与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同 ， 这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上 。 正是这个举措 ， 帮助花西子创造了销售奇迹 。
华创商社的数据显示 ， 从2019年4月到9月的5个月时间内 ， 花西子雕花口红登上淘宝口红单品前十 ， 月销量达10万+件 。
“这一款产品是花西子的杰作 ， 也开辟了口红领域的一个新的细分市场--雕花口红 。 ”花西子包装供应商一撕得公司合伙人刘焕然对「创业最前线」表示 ， 他认为 ， 花西子的走红除了鲜明的品牌形象外 ， 也离不开其独特的创新 。
而在叶敏看来 ， 花西子不是靠某一个爆款产品走红 ， 消费者不仅喜爱花西子的散粉 ， 口红、眉笔、卸妆棉等产品也颇受欢迎 。 “花西子的崛起印证了一条新品牌、新公司的突围路径 。 与传统电商时代的品牌不同 ， 花西子从产品成分、消费者运营到包装设计都有着极强的鲜明烙印 。 ”她说 。
根据魔镜市场情报数据 ， 2019年“双十一”活动期间花西子销售额高达2.2亿元 ， 是彩妆TOP10品牌中 ， 除了完美日记外仅存的国产品牌 。
花西子的产品还不止于美妆 。 2019年9月 ， 花西子同纽约时装周及设计师跨界合作 ， 推出联名款汉服、时装等 ， 将中国风融入到时装中 。
随后花西子签下李佳琦为“首席推荐官” ， 此后品牌的曝光率和流量也一路暴涨 。
百度指数数据显示 ， 2019年花西子的搜索指数呈明显上升趋势 ， 尤其在2019年的“双十一”活动期间达到最高值 ， 整体同比增速更是高达420% 。 据公开数据 ， 截止2020年9月 ， 抖音平台共有上千个账号曾为花西子带货 ， 视频总浏览量超过9000万 。
2、“过度营销”能长久吗？ “花西子和美康粉黛有点像 ， 都是中国风然后广告满天飞 。 ”李琳认为花西子所走的路线并不独特 。
抖音、小红书等内容平台的崛起给了美妆小品牌机会 。 从渠道来看 ， 此前小品牌根本进不去主流营销渠道 ， 而随着传播渠道日益新媒体化 ， 小品牌也能和大品牌可以进入同一量级的渠道 。
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