爱生链社群电商服务 saler都在搞社交销售，爱生链——低配销售才靠电话骚扰，Top
北京联盟_本文原题：爱生链——低配销售才靠电话骚扰 ， Topsaler都在搞社交销售
你最讨厌接到什么来电？
这个问题在街上随便拉一票路人都能得到一致的答案—「销售电话」 。
在传统销售模式中 ， 电话销售是最初级也是常见的销售手段 ， 但自从进入互联网时代 ， 电话销售越来越玩不转 ， 当然不是因为话费太贵 。 经过研究 ， 我们发现当一个用户拥有购买需求时 ， 往往宁愿通过百度知乎搜索产品的相关软广信息 ， 也不愿意求助专业的销售人员 。
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这和国内电话诈骗横行、用户个人信息被随意贩卖、电信运营商不作为的大环境脱不了干系 。
在传统销售模式下 ， 销售人员往往通过电话推销、熟人推荐、预约拜访等方式对能够做出购买决策的用户进行游说 。 为了挖掘出有需求的那部分用户 ， 销售常常在人群最密集的地方采取大海捞针的形式寻找线索 。
例如在地铁出口给一个个上班族派名片 ， 例如通过购买免费保险获取到的大量用户信息一个个拨打电话 。
这种陌生人干扰式的销售方式让用户非常反感 。 尤其在炎热天气下 ， 你满头大汗地赶路 ， 突然有人拦下即将上班迟到的你问你要不要健身 ， 并请求你留下联系方式 ， 任何人都会想把这位销售暴打一顿 。
随着《综合整治骚扰电话专项行动方案》实施 ， 传统销售正逐步被排除出购买流程 ， 传统销售手段处在失效边缘 ， 社交销售逐渐成为传统销售人员新的出路 。
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【爱生链社群电商服务 saler都在搞社交销售，爱生链——低配销售才靠电话骚扰，Top】今天 ， 就来给大家讲解一下 ， 什么是社交销售和怎么做好社交销售 。
1、流量在哪里 ， 红利就在哪里
所谓的社交销售 ， 其实就是利用社交工具进行销售工作 。 在移动互联网时代下 ， 社交网络渗透每一个人的生活 ， 当你把QQ、微信、抖音、陌陌、****、知乎、豆瓣等平台用户总数放在一起 ， 你会发现它基本覆盖了全国90%的人口 ， 而且在这些平台 ， 你可以发布任意销售内容而不用付广告费 。
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（BAT帝国生态圈）
有流量的地方就会有生意 ， 现在 ， 我们已然能在任意社交APP上找到销售员的痕迹 ， 先不说陌陌、探探之类陌生人潜规则社交APP 。 单就主打熟人社交的微信而言 ， 漂流瓶和附近的人两个功能就彻底沦陷 。 原因是 ， 这两个功能基本是微信用户主动与陌生人建立关系的直接入口 。
2、社交平台是裂变增长的培养皿
当用户所有碎片化时间都集中在一个或者几个社交平台上 ， 这些平台就容易引发传播效应 。 我们能看到 ， 许多裂变营销和刷屏案例都发生在微信群和朋友圈 ， 许多娱乐或社会现象内容都容易在微博产生病毒传播 。
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（刷屏朋友圈的分销海报）
拥有敏锐嗅觉的销售人员一早嗅到社交平台潜在的裂变增长获客的可能性 ， 不少销售人员都期待通过各种裂变工具实现快速批量获客 。 其中 ， 知识付费分销玩法就是最具销售代表性的裂变获客案例 ， 而且这种玩法可以轻易复制 。
3、熟人社交下的熟人销售
我们从小就被教育 ， 不要随意和陌生人交流 ， 成年人甚至将此拍成恐怖电视剧来给我们加深印象 。 这就是传统销售时代 ， 销售员寸步难行的主要原因——客户不愿意和陌生的你建立联系 。
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（不要和陌生人说话剧照）
但这种情况随着社交媒体的到来而被改变 。 在微信、QQ上 ， 我们往往乐于和陌生人沟通 。 因为手机两端之间的距离 ， 让我们不用担心会受到陌生人的肢体伤害 。 （虽然还是会有人被骗财骗色）因此 ， 我们在社交网络上更容易和客户建立信任关系 。
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