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营销|谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销

_原题为 谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销
2500年前 ， 乔达摩开始传法渡人 ， 但是他发现自己累上一整天 ， 也只能帮助几个人 ， 这样下去就算忙上一辈子 ， 也帮不了多少人 ， 于是他非常苦闷 。
有一天 ， 他感觉到累了 ， 就在一个菩提树下坐下来 ， 然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题 。
他整整坐了7天 ， 然后开悟了！
许多人认为乔达摩开悟之后会了神通和特异功能什么的 ， 这都是胡乱的猜测 ， 乔达摩到去世也不会这些玩意 ， 甚至他去世前还因病在床上躺了好几年 。
那么 ， 他悟到了什么呢？
他悟到的是：
一个树长一百个果子 ， 一个果子就是一个种子 ， 可以长成一个大树 ， 这样就有100棵树 。
100棵树再长1万棵果子 ， 然后再生根发芽 ， 最后就会形成一片森林 ， 自己传法太累 ， 应该发动更多的人去传法 。
没错 ， 他悟到的就是裂变营销！
营销|谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销
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靠这个营销秘诀 ， 他创办的企业 ， 成功发展了2500多年 ， 并且越来越强大 。
裂变营销有三个让你无法拒绝的优势：
1、成本相对很低 。 2、效果迅速：用户的裂变速度超快 3、口碑奇好：越多人参与口碑越好 。
我一直认为 ， 从古到今 ， 发动用户去推广的裂变营销是最厉害的营销手段 ， 只是随着时代的不同 ， 使用的传播工具也不同 ， 但其核心模式不变 。
举一个简单的例子：
去年的时候 ， 一个哥们向我咨询 ， 他在一个在地方小城市做送餐业务 ， 当时做到每天500单 ， 无法突破 。
于是我就给他指导了几句话 ， 两个月后 ， 他就增长到了每天1200单 ， 达到了240%的增长 。
我指导他的是什么内容呢？
非常简单！
就是：发动用户去裂变推广 。
具体操作很简单 ， 订过餐的用户 ， 只要推广两个新用户 ， 立刻享受一次免费快餐 。
对于每一个上班族而言 ， 这具有非常大的诱惑 ， 因为每个人都有许多同事 ， 向他们推荐一下 ， 他们认可你 ， 自己一个月的午餐钱就省下了 。
对于送餐公司而言 ， 不到10块钱就可以获得一个新用户 ， 非常划算 ， 更重要的是 ， 这种方式会给自己造成很好的口碑 。
这是最简单的裂变营销！
营销|谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销
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那么是不是所有项目都适合做裂变呢？答案是否定的！
例如 ， 前段时间 ， 有一个拥有直销牌照的上市公司 ， 向我咨询他们的直销项目 。 我就点出了他们目前模式的核心问题：单纯靠利益来驱动 ， 只能吸引低端人群 ， 但是他们的产品适合的是高端人群 ， 这当中的隔阂永远无法消除 。
人有三种不同境界的需求：
1、钱和利益
2、名和身份
3、思想境界
【营销|谈创业 营销人员必须懂的裂变式营销】总的来说 ， 在裂变模式的设计上 ， 想要获得理想的效果 ， 必须设计得巧妙和自然 ， 让参与的每个人要做的事情变得最简单 ， 并且做了之后能够给其增分 ， 这样才能获得最理想的效果 。


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