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深圳|“既然来了深圳，肯定要拼一拼！”

北京联盟_原题是：“既然来了深圳 ， 肯定要拼一拼！”
深圳|“既然来了深圳，肯定要拼一拼！”
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“我家在江西宜春樟树 ， 我是1997年的 ， 我初中学习还行 ， 考上了樟树市重点高中 。可高中我太贪玩了 ， 成绩直线下滑 ， 我感觉很难再追上了 ， 高一下学期就开始自暴自弃了 。高二我挂了学籍 ， 直接当兵去了 ， 在河南漯河直属大队 ， 当防暴反恐的武警 。当兵都是去磨性子的 ， 我当兵前也是没长性 ， 做事情三分钟热度 ， 当兵两年我沉稳一些了 。退伍后我考了个成人高考 ， 学了一年电子商务 ， 2017年拿了专科文凭 ， 现在已经工作三年了 。之前我在老家 ， 干了两年营销策划 ， 结果疫情一来 ， 那行没法干了 。为啥？因为搞营销活动你要把人聚集起来嘛 ， 经常好几百号人 ， 开会搞活动摸奖 ， 疫情一来就停了 。然后我就来了深圳 ， 现在在做网络安全销售 。怎么说呢？虽然大学我没体验过 ， 但部队也挺锻炼人的 ， 再说社会也是一所大学 。我现在就想沉下心来做事情 ， 希望自己将来也能事业有成 。”
（人在深圳）
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“之前我做营销策划是这样的：我们是第三方的营销策划公司 ， 公司在江苏常州 ， 但服务的客户全国各地都有 ， 哪边派了任务就去哪边出差 。我们针对的是商超、商场还有建材装修市场 ， 比如红星美凯龙 ， 逢年过节他们都要搞活动 。一般开年肯定有一场活动 ， 然后3·15、5·1也有活动 ， 7月8月是淡季 ， 9月10月就又有活动了 ， 10·1国庆节是大型活动 ， 然后年底又是圣诞又是跨年 ， 一直持续到春节 。我们公司先去帮他们策划活动方案 ， 活动时间敲定了 ， 我们就派人过去 ， 负责具体的落地实施 。一去几个人吧 ， 要开会、培训、分析数据、跟进效果 ， 从活动开始到结束 ， 我们要一直在现场 。反正全国各地到处跑 ， 一个地方待一个月 ， 再换个地方待一个月 ， 那两年我跑了全国很多地方 。不过它的收入不稳定 ， 我们是有活儿干才有收入 ， 如果没活儿干的话 ， 你就回家等通知吧 。”
（人在深圳）
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“一场活动策划下来 ， 一般分为三个阶段：前期蓄水 ， 中期拓客 ， 后期爆发 。蓄水就是要把活动宣传出去 ， 不管是打广告、发传单 ， 总之就是要宣传造势 ， 让越多的人知道越好 。有些你手头潜在的有意向的客户 ， 还要一个个打电话通知到他们 。第二个阶段是拓客 ， 就是把你前期蓄水时邀约来的客户 ， 能签订合同的就尽快签订合同 ， 能支付定金的就尽快支付定金 。这时候我们会搞一些活动 ， 比如举行一次晚宴 ， 在晚宴上加大力度推出一些方案 ， 然后把潜在的客户拉进来 ， 争取在这个阶段成交 。总之 ， 尽量不要往后拖 ， 越拖越夜长梦多 。第二个阶段搞完 ， 总会有一些客户还没签单 ， 一般是他有这个意向 ， 但总有一些原因 ， 比如价格谈不拢了、他要货比三家 ， 导致他迟迟不签单 。第三个阶段爆发 ， 一般我们就是搞抽奖了 ， 总之就是用最大的力度 ， 让他最终成为你的客户 。”
（人在深圳）
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“今年四月份我到深圳来的 ， 来了就进了这家公司 。我们是做网络安全的小公司 ， 客户主要是金融行业 ， 给他们做数据安全、平台维护 。我们销售主要是对接前端客户 ， 不过我今天是来拜访之前做过项目的客户 ， 一家金融公司 ， 就在这边楼上 ， 时间快到了 ， 我正要上去呢 。我这次属于二次回访 ， 这也是我们销售人员要做的 ， 因为维护的过程也能发掘新的项目 ， 你把后期的服务做好了 ， 客户有新的项目才会再交给你做啊 。做销售我还是个新手 ， 刚开始我压力也很大 ， 不过我们老板人很好 ， 他经常跟我们谈心 ， 说他刚开始也是这样的 ， 很久都没有客户 ， 但等你累积得多了 ， 到了某一个契机 ， 突然就会有贵人找你 。不过我做这几个月 ， 我的贵人还没出现呢 。我肯定是要坚持的 ， 既然我选择了来深圳 ， 就不能灰头土脸地回去 ， 再说我才23岁 ， 既然来了深圳 ， 肯定要拼一拼！”


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