观点评论|天猫家装的本地化营销战事( 二 )
互联网商业模式爆发背后的密码 ， 值得各个行业深思和挖掘 。
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互联网营销链路的一大特征 ， 就是能够借助数字化手段进行资源整合与适当配置 ， 并以大量的数据标签来进行精准化操作和投放 。
这其中的区别 ， 就像是大水漫灌和滴灌一样的高低价值效益呈现 。
对于家装产业来说 ， 数字化的家装路径 ， 可以提升设计服务的标准化程度及人群挖掘的针对程度；数据的积累和智能应用 ， 也将通过实践结果反向推动家装数字化服务的迭代升级 。
天猫家装 ， 正是借助本地化的数字营销能力为驱动 ， 对本地化家装潜在客户群体 ， 基于LBS实现精准权益触达匹配 。
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这样 ， 不仅节省了消费群体大量的时间成本和比较成本 ， 也为本地化商家提供了一个鲜明的市场心智标签 ， 从而为其客户获得与留存建立了新的长期化渠道 。
而让消费者通过线上预约的方式提前锁定活动资格 ， 在大大降低商家获客成本的同时 ， 可以提升获客效率 。
特别是 ， 对于消费者来说 ， 线上和线下之间 ， 价格与服务往往是最为明显的踩坑门槛 。
如果只是在线下消费 ， 就容易因为经验不足而过多耗费时间精力；如果是完全在线上消费 ， 家居产品的样式、品牌及一些服务需求体验 ， 也更需要线下门店的实地感知来补充 。
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由此 ， 可以说消费者是有着线上价格透明 ， 与线下服务享受统一性的需求痛点的 。
而对于商家来说 ， 纯线上或纯线下同样都不能解决现在家装行业的问题 。
可以说 ， 线上线下融合 ， 是家装的未来方向之一 ， 也是出路 。
天猫家装 ， 正是凭借着其线上玩法的成熟性与营销搭设的完整性 ， 及其线下品牌联动的平台化优势 ， 使得自身成为家装行业当之无愧的线上线下融合的衔接点 。
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而作为无数网购青年首选的背靠阿里的天猫 ， 其自身对于消费者购物习惯与购物痛点的研究 ， 也是传统赛道难以企及的 。
比如其在8点迎夜的ip打造设计上 ， 在周6晚上8点联动家装卖场结合当下最时尚的潮流内容 ， 邀请时尚达人和明星 ， 设计不同的主题晚会 ， 让消费者能抢到心仪5折家装好货的同时 ， 也能享有轻松快乐的购物体验 。
可以说 ， 这种娱乐化和本地化完美融合的营销方案 ， 为线下商家的线上化亮相及线上购物群体的线下体验 ， 同时搭建了一个相得益彰的“消费狂欢夜场” 。
在本次活动中 ， 相比较9月12日的销售额 ， 居然之家金源店19日当天销售额实现了线上28957%的惊人增长 ， 线上线下共实现了800%的暴增 。
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而红星美凯龙成都商场 ， 活动当天销售额成交环比增长94% ， 同城站线上成交环比增长421.6% 。
如此喜人的成绩 ， 无疑为天猫家装8点迎夜活动的持续举办 ， 释放了积极信号 ， 奠定了自身对于线上互联网家装营销 ， 及线下本地化活动多向联动的引领者地位 。
举之如飞鸟 ， 动之如雷电 ， 而后得其势也 。
家装行业 ， 是一个传统又富有生命力的行业 。
但在现有新市场形势的趋势下 ， 家装行业的爆发面临着转型挑战 。
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如何从散兵游泳到规模化作战 ， 从线下单一渠道到拥抱线上数字化升级 ， 从传统营销触点到更符合主流消费人群口味的营销设计 ， 是家装行业从商家到平台共同思考的市场命题 。
天猫家装 ， 正是希望通过更多的联动性营销路径 ， 推动商家与平台的深度融合 ， 打通消费者与商家的多端渠道和对话节点 。
在把握和建构家装潮流趋势的基础上 ， 让好的商家、好的品牌被更多的用户群看到并接受 。
天猫家装 ， 推动着家装行业的营销变革 。
本文作者：遊人
版式：甸甸
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