快讯|粉丝营销怎么玩？专注共情、拒绝自嗨的香飘飘来作示范！( 二 )
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借力王俊凯IP
开启双向互动新模式
复盘本次香飘飘生日应援整个传播过程 ， 其实活动创意并不复杂 ， 反而是香飘飘联动粉丝的方式值得同类品牌学习 。 区别于其他品牌单纯请流量艺人代言 ， 香飘飘更着重将代言人变成一个品牌IP来运营 ， 加深其与品牌的关联度 ， 不断挖掘粉丝营销的新玩法 。
粉丝营销最怕品牌打着旗号“自嗨” ， 在香飘飘这次的动作中 ， 品牌与粉丝之间的沟通是交互的、深入的：在品牌看来 ， 不是自己一厢情愿地对粉丝进行“洗脑式营销”；在粉丝的角度来看 ， 也没有产生被品牌一味灌输营销信息的不适感 。 在这个受众对营销非常敏感的时代 ， 这样温情走心的互动方式还能保证粉丝对品牌保持好感度和信任 ， 对品牌来说也是一笔隐形资产 。
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从更宏观的营销角度来看 ， 正是因为重视与粉丝的情感沟通 ， 擅于运用代言人制造“情感纽带” ， 香飘飘才找到了这样一种巧妙的方式来传递品牌主张 ， 最终成功促进受众完成从“粉丝”到“消费者”的身份转变 。 同时 ， 也有利于借力代言人IP激发粉丝自主产生更多情感互动 ， 促进IP价值最大化 ， 在品牌与粉丝之间形成氛围良好的“双向互动”玩法 。
这样准确贴近年轻用户的情感洞察 ， 也是香飘飘近年来的重点 。 比如此前踩准“国潮”和“盲盒”两个年轻人最爱的元素 ， 适时推出的香飘飘国潮奶茶魔盒；以及联手超级IP盗墓笔记 ， 创造了奶茶铁三角等等 。
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从这些叫好又叫座的案例中 ， 我们能看出香飘飘持续推进品牌年轻化的决心 ， 和深耕年轻消费者群体的满满诚意 。
毕竟 ， 奶茶本来就是针对年轻消费者的产品 ， 加上现在宅家也想随时随地喝奶茶的人也越来越多 ， 对香飘飘这样主打杯装奶茶的品牌来说 ， 顺应年轻化市场一定是最优选择 ， 这是一个绕不开的挑战 ， 更是香飘飘树立品牌调性、加固行业地位的绝佳机会 。
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