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代工厂|国货美妆的通用“代工厂”们

文 | 尚清
编辑 | 赵瑾
排版 | 敬师
在爆炸增长的美妆行业 ， 美妆代工厂是其供应链中最大的一块拼图 ， 最近更是被业内人士称为“产业链中的超人” 。
前几天 ， 微博话题#8元口红直播间卖129元#引发大量网友讨论 。多数网友表示对美妆产品找代工厂的做法表示理解 ， 并承认这是一项在世界美妆行业内半公开的“秘密” 。
代工厂|国货美妆的通用“代工厂”们
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化妆品生产端分为自主生产和外包生产两种模式 。随着美妆供应链不断成熟优化 ， 在中国 ， 除了少部分美妆品牌拥有自建工厂 ， 大部分企业都选择委托代工生产的方式 ， 这其中基本分为OEM （代工生产）ODM（贴牌生产）两种类型 。
ODM即“原始设计制造商” ， 在ODM模式下， 原料、配方均由代工厂操刀 ， 品牌商并不享有对配方、设计等的知识产权 。而一个代工厂同时在为多个品牌进行代工 ， 因此容易出现不同品牌趋同的产品 。
OEM模式则更偏向“定制化” ， 品牌方挖掘用户需求 ， 将需求提供给研发人员进行定制和实验 ， 而不是直接照搬现有配方 。
OBM模式即代工厂经营自有品牌 ， 可以根据产品的功效特性 ， 给客户做出一系列 ， 从品牌咨询到设计、生产的全方位服务 ， 让美妆代工厂和品牌端之间的合作愈发简单高效 。
OBM和OEM/ODM的区别在于 ， OBM更偏向于品牌、产品的经营模式且更关注渠道和用户 ， OEM/ODM则着重于产品研发、加工制造 ， 以及生产过程 。
从幕后走到台前 ， 美妆代工厂是加速剂还是绊脚石？
世界领先的OEM/ODM企业几乎在中国自建工厂 ， 经过多年发展和沉淀 ， 它们往往已经自成一套成熟的生产体系 ， 对于新锐品牌而言 ， 与这些企业合作收获颇丰 。
代工厂崛起的原因并不复杂 ， 首先是年轻人对平价美妆的需求 ， 造就了一个有待填补的巨大市场 。同时 ， 美妆市场结构多元化 ， 更广更多的SKU ， 视觉化平台的快速崛起 ， 消费层次的增加 ， 以及直播带货都加速了供应链的整合 ， 让美妆产业链进入红利期 。
美妆消费品本身就自带低单价、冲动型、高频快消的特征 。想要在短时间内打造月销量几十万甚至数百万的爆品 ， 既要求产品的效果好、概念创新、外观独特 ， 又要求供应链能跟得上爆发增长的订单 。
通过美妆代工厂 ， 新锐小众品牌可以和国际大牌拥有相同的生产线 ， 又避免了花费高昂的研发费用 ， 迅速以“高性价比”、“大牌平替”等标签加持 。
例如 ， 近年兴起的DTC美妆品牌就可以将生产环节交给一线代工厂 ， 打造出在品质上媲美大牌化妆品的龙头产品 ， 同时为消费者提供更加优惠的价格 ， 实现优质产品的高性价比 。
高级玩家
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韩国科丝美诗、韩国科玛、意大利莹特丽并称“美妆ODM三大龙头”， 它们普遍都与知名国际名牌达成长年合作 ， 并在核心品类都有自己的专利技术 。
科丝美诗
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科丝美诗代工品牌（部分）
科丝美诗是中国市场毫无争议的第一化妆品OEM/ODM企业 ， 其在中国有专门的一座彩妆工厂 ， 合作客户包括兰蔻、植村秀、韩束、卡姿兰、百雀羚、美宝莲、高丽谷、BIG EVE等 ， 且为完美日记、橘朵、稚优泉、卡姿兰、韩粉世家、雅丽洁等品牌生产了气垫霜系列 。其中 ， 科丝美诗为完美日记生产了粉底、气垫、口红、眼影等产品 ， 占其产品线的40%左右 。代工品牌


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