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代工厂|国货美妆的通用“代工厂”们( 二 )


据科丝美诗官方数据 ， 2018年科丝美诗总销售额约合人民币103.87亿元 ， 其中主营业务化妆品代工占比达72.3% ， 彩妆是科丝美诗未来在中国甚至是全球范围的增长点 。
科玛
代工厂|国货美妆的通用“代工厂”们
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科玛代工品牌
科玛是在韩国唯一能够和科丝美诗抗衡的代工巨头 ， 其年销售额高达50.16亿元 。科玛在BB霜、粉底、隔离霜等产品领域拥有诸多专利技术 。
目前 ， 韩国科玛在北京拥有一家工厂 ， 无锡工厂正在建设中 ， 投产之后科玛在中国市场的年产能可以达到4.5亿件 。科玛在中国市场的合作客户主要包括蜜丝佛陀、谜尚、伊蒂之屋等彩妆品牌 ， 以及韩束、佰草集、高姿等护肤品牌 。
莹特丽
代工厂|国货美妆的通用“代工厂”们
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莹特丽合作品牌
来自意大利的莹特丽于2003年进入中国市场 ， 是现在全球最大的彩妆工厂 ， 为40%的全球高端化妆品品牌提供服务 ， 目前 ， 莹特丽已在苏州和上海成立了三家子公司 ， 建立起研发生产的完整产业链 ， 包括专门做笔类化妆品的莹特菲勒 ， 以及与La Prairie、芭比波朗、雅诗兰黛等国际大牌合作 ， 专属护肤的CRB公司 。
在化妆品方面 ， 莹特丽使用独家色彩维度技术和长效聚合物制造出了顶级唇彩 。自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳等国内品牌 ， 迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等国际品牌和莹特丽代工厂有合作 ， 莹特丽超过50%的营收都来自于全球30强美妆集团 。
在本土代工厂中 ， 诺斯贝尔是行业龙头 ， 面膜产能全球第一 ， 营收规模国内第一 ， 在纳米速溶面膜、冻干粉等产品设备上都有专利 ， 与屈臣氏、自然堂、佰草集等品牌长年稳定合作 。
栋方·艾圣规模较大 ， 有洗涤、护肤、香皂和彩妆四个乳化配制车间 ， 所代工的电商品牌有芳草集、PBA、阿芙精油、静佳JPLUS、27度3面膜等 。
雅纯仅有一间工厂 ， 代工的电商品牌有瓷肌、PBA、乐峰网自有品牌、聚美优品自有品牌等 ， 与活泉、十长生、东方风行、瓷肌、等国货品牌都有合作 。
诺斯贝尔、栋方·艾圣、雅纯都是来自广州的品牌 ， 除了这些大厂家之外 ， 广州还有2000多家化妆品工厂 ， 其中有很多不挂牌的手工灌装生产商 ， 向更小规模的电商品牌供应产品 。
化妆品电商品牌中 ， 拥有自己配方师的屈指可数 ， 尤其是洗面奶、精油、BB霜等品类 ， 只要在市场上流通的成熟配方的基础上稍作改变 ， 换上一个Logo ， 就能立刻变成不同品牌的产品 。
做品牌还是找代工？
代工越来越成为化妆品行业的一种趋势 ， “贴牌”并不代表质量差、不可靠 ， 但在质疑者看来 ， 依靠代工的国货美妆让品牌失去了神秘感 ， 是没有技术、品牌实力弱的体现 。
因品牌上游供应链集中而导致的产品同质化严重 ， 是生产外包带来最突出的问题 。国货彩妆品牌选择代工工厂的范围很小 ， 这使得每家产品质量、特征相差无几 ， 尤其是价位相同的产品 ， 同质化问题就更严重 。
花西子、完美日记等国货新锐品牌最常被诟病的就是过度依赖代工厂 ， 其中的典型例子就是花西子在2019年4月推出的大热产品——雕花口红 。这款产品是品牌商委托ODM工厂生产 ， 一经推出就月销千万 ， 常年盘踞彩妆销量TOP榜单 ， 但在短短半年内 ， 市场上很快泛滥起价格从9.9元到99元不等 ， 五花八门的雕花口红、腮红、眼影……
由于彩妆赛道门槛较低 ， 很多缺乏产品力 ， 且不具备创新和设计能力的品牌商也很容易参与进来 。它们往往会抄袭、模仿、照搬热销品类和产品并以低价出售 ， 这不仅导致了国货彩妆长期受山寨雷同的诟病 ， 而且加剧同品类竞争 ， 压低行业整体利润 。此外 ， 行业天花板低、缺乏产品壁垒、长期业绩不稳定等因素都限制了市场给予代工厂的估值 。


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