即将在美上市成国内“宠物生态平台第一股”，波奇宠物与Chewy有哪些不同？
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波奇与Chewy的商业模式既存在共性,也有各自的特点 。
据IPO早知道消息,国内最大的宠物生态平台「波奇宠物」日前已正式向美国证券交易委员会(SEC)递交F-1招股说明书,计划以“BQ”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市 。
这意味着,在国内宠物行业市场规模快速增长的当下,「波奇宠物」即将成为国内“宠物垂直平台第一股” 。
值得注意的是,自2019年9月21日至昨天(2020年9月21日)的365天内,美国宠物电商Chewy的股价整整翻了一倍(区间涨幅100.83%),而其自2019年6月14日上市至今的涨幅已超过140% 。
诚然,目前国内宠物产业的现状(如渗透率较低、大都为第一代宠物主)尚与大洋彼岸存在一定的差距,但是也能够看出中国宠物行业未来的发展潜力,根据弗若斯特沙利文报告显示,中国宠物数量将在2023年超越美国,以宠物数量为口径将成为全球规模最大的市场;但就Chewy和波奇宠物披露的招股书内容来看,不难发现两者的商业模式既存在某些共性,也有各自的特点 。
同样注重自有品牌的发展,盈利能力都在不断提升
从定位上来看,Chewy是美国最大的宠物电商,波奇宠物是中国最大的生态平台;两者的主要收入都以商品销售为主,同时两者的自有品牌是公认的具有发展潜力的一大类目,其最主要的特点为平台具有一定的定价权,通过与上游生产工厂的深度合作,进而带来更高的毛利 。
其中,Chewy在2016年和2017年先后推出Frisco、American Journey和Tyle's三大自有品牌;至2018年,Chewy自有品牌的SKU已从2015年的约40个增加至约1800个,百万级的消费者在2017年和2018年至少订购了一个自有品牌 。
Chewy在招股书中表示,未来将继续发展自有品牌,并提供更具吸引力的价格和产品 。
而波奇宠物则在2015年和2018年分别上线“怡亲”和“魔咖”两大自有品牌 。 截至2020年6月30日,波奇宠物自有品牌的SKU数约为2130个,占总SKU的约11.9%,2020财年自有品牌GMV达到3.67亿人民币 。
这里需要注意的一个数据是,截至3月31日的2020财年,以及2020年4月至6月,波奇宠物自有品牌的收入占比实则同比有所下降 。
【即将在美上市成国内“宠物生态平台第一股”，波奇宠物与Chewy有哪些不同？】而这主要由于波奇宠物在完成对国内宠物行业最大加盟连锁品牌及人员培训机构派多格的投资后,会将部分品类调整至线下销售,例如引流产品猫砂等,毛利虽高但履单费用更高 。 所以这一调整,在降低履单费用的同时,为线下门店优化品牌和SKU,将帮助线下门店提升利润,故短时间来看,自有品牌占比下降 。
其实,波奇宠物早在2017年就投资了国内上游优质食品生产工厂,通过对上游的整合和紧密合作,凭借波奇宠物的全渠道网络,自有品牌的收入和利润空间都将稳步提升 。
波奇宠物预计,未来其将进一步提高自有品牌的毛利率,并逐步对产品结构进行战略性调整,减少某些高履单费用的产品的线上销售,调整至线下销售,以提高净利润率,并提供高性价比的自有品牌产品,以提高品牌知名度和培养客户忠诚度 。
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