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|中草集逐鹿国际大牌，单品牌店的逆战( 二 )


|中草集逐鹿国际大牌，单品牌店的逆战
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据了解 ， 中草集现已在东北长白山建立了1500亩的人参种植基地 ， 是化妆品行业中为数不多拥有种植基地的品牌 ， 且在产品生产过程中 ， 中草集杜绝添加防腐剂和香精 ， 为产品品质持续护航 。
从十年如一日的坚守到如今中草药护肤领域的术业专攻 ， 中草集为世人揭开人参护肤的奥秘 ， 首创了专利产品“人参籽菁华油” ， 并依据人参的类型和功效细分为五大系列 ， 即红参系列、人参系列、林下参系列、新鲜人参系列和太极参系列 ， 而此次新开门店 ， 将同步首秀极具代表性的太极参系列 。
时至今日 ， 添加了化学成分的美妆产品比比皆是 ， 加之同质化的严重 ， 促使消费者回归理性 ， 对天然草本的护肤理念趋之若鹜 ， 且我国在中医药护肤方面的研究卓有渊源 ， 更是奠定了草本护肤风潮的兴起 。
“品牌的心思和资源在哪 ， 优势就在哪 。 ”许明良表示 ， 长此以往的点滴积累 ， 让中草集在人参养肤领域拥有了足够的话语权 。
品质和口碑双驱 ， 铸就品牌文化
十年1000家的拓展速度算不上惊人 ， 关于渠道发展 ， 中草集并不急于求成 ， 相反以稳健的步调和脚踏实地的恒心 ， 书写着品牌逆势增长的“奇迹” 。 它对渠道的吸引力是什么？
首先 ， 单品牌店符合品牌去中间化的市场运作趋势 ， 层级更为扁平 ， 更能实现渠道利润的最大化 ， 因而复制不再成难 。
|中草集逐鹿国际大牌，单品牌店的逆战
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前文提及 ， 中草集以直营为先锋 ， 加盟为辅 ， 勇敢打破了原有的以代理商为核心的营运模式 ， 这样的发展步调难免会对品牌的增长有所限速 ， 却是对品牌渠道正本清源最彻底有效的方式 ， 同时 ， 单品牌店的条码数相对较少 ， 更能减少库存压力 。 据悉 ， 中草集的拓展店型已覆盖大润发、沃尔玛、凯德、万达、银泰等大型商超 ， 成本如斯 ， 但门店运作仍较为良性 。
|中草集逐鹿国际大牌，单品牌店的逆战
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其次 ， 中草集并非停留在“以卖货为目的”的浅层体验 ， 这也是体验型单品牌店逆势突围的特质之一 。
优良的产品品质是为前提 。 中草集现有150余个单品 ， 涉及祛痘、舒缓、淡斑、美白等多个方面 ， 有别于其他单品牌店清洁灌肤等的轻体验 ， 这种功效类型的产品在搭配专业护肤手法的前提下 ， 更能发挥出产品应有的功效 ， 由此便为门店的发展奠定了拓客、锁客的基础 。
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第三 ， 实体零售在2015年遭遇滑铁卢 ， 美妆零售亦是泥沙俱下 ， 眼见线下渠道红利不再 ， 中草集却不断以线上反哺线下 。
中草集始终恪守品牌初心 ， 扎根传统线下渠道 ， 但它亦不抵触互联网 。 品牌现已于天猫、京东、美团等渠道露出 ， 其在坚持线上线下同价之余 ， 更实行了全国会员共享会员积分制度管理 ， 甚至将电商营销引流至线下 ， 并将所有利润全部反馈至每一家单品牌店 。 如此 ， 线上反成了线下的渠道背书 。
许明良坦言 ， “中草集在整个发展过程中 ， 没有一个市场业务员 ， 从不召开招商会 ， 且全年只在双11举办一次活动 ， 有如此的爆发 ， 得益于品牌上下求真务实的匠心精神 ， 以及产品品质和品牌文化形成的内驱力” 。

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在品质和口碑的双重推动下 ， 中草集不断突破行业限制 ， 在今年疫后迎来了品牌的大爆发：6月销量创下历史新高 ， 7月新开18家门店 ， 8月迎来26家新门店 ， 9月进驻正佳广场 ， 迈向国内一线阵营……


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