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鳌头产经|古井贡酒坐不住了？，“年份原浆”商标增变数( 二 )


如果“年份原浆”商标被予以撤销 ， 这将对古井贡酒带来怎样的影响？
白酒营销专家蔡学飞向鳌头财经表示：“古井贡酒的快速发展虽然依赖年份原浆超级大单品的不断成功升级 ， 但是实际上已经在淡化年份的概念 ， 更多的是突出企业的品牌文化与特征 ， 并且企业的发展属于综合竞争 ， 古井贡酒在渠道与核心消费者层面的营销工作室企业发展的核心 ， 年份原浆的商标风险影响有限 。 ”
不过 ， 不得不承认的是白酒产品较大地受限于商标 ， 以贵州茅台为例 ， 2019年8月份将“国酒茅台”商标改为“贵州茅台” ， 涉及到包装、宣传语等多处的修改 。
“国酒茅台”仅仅是一个商标 ， 茅台并没有以此为产品命名 。 尽管如此 ， 多名业内人士表示 ， 虽然国酒茅台已经深入人心 ， 但对贵州茅台来说 ， 长期来看会对品牌会产生一定的影响 。
没有商标的加持 ， 酒企的产品推出也会受到限制 。 据业内人士向鳌头财经表示：此前对古井贡酒“年份原浆“商标提出异议的五粮液 ， 目前没有该类产品 ， 仅有原浆酒 。 京东商城显示 ， 72度五粮液原度酒在京东超市的评价仅300多条 。
古井贡酒“年份原浆”系列是否面临改名的风险？是否会影响古井贡重点发力高端和次高端的战略？鳌头财经就上述问题咨询古井贡酒 ， 截至发稿 ， 暂未获得回复 。
高端化、全国化难解 ， 五年计划新挑战？
2019年 ， 古井贡提出后百亿战略 ， 规划在未来5年（2020-2024年）内收入达到200亿元 ， 其中 ， 省内市场计划占比60% 。
鳌头产经|古井贡酒坐不住了？，“年份原浆”商标增变数
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这一目标的实现 ， 需要对高端、次高端的产品发力 ， 以及对全国化的拓展 。
2018年、2019年、2020年上半年古井贡酒实现营业收入86.86亿元、104.17亿元、55.2亿元 ， 分别同比增加24.65%、19.93%、-7.82%；净利润为16.95亿元、20.98亿元、10.25亿元 ， 同比增加47.57%、23.73%、-17.89% 。
2020年上半年 ， 公司受到疫情的影响业绩不佳 ， 但也可以看2019年以来 ， 营收、净利润增速放缓 。
营收放缓的同时 ， 销售费用却不断在增加 ， 据鳌头财经梳理 ， 2017年、2018年、2019年分别为：21.70亿元、26.83亿元、31.84亿元 ， 同比增长分别为9.59%、23.61%、18.73% 。
2019年 ， 消费费用占营收比例高达30.57% ， 且长期居于30%左右 ， 不仅远高于白酒龙头贵州茅台 ， 也远高于同在安徽省的迎驾贡酒和口子窖 。
这与古井贡酒大量的营销有关 ， 在高铁站和各大卫视春晚 ， 都能看到关于古20的宣传 ， 2016-2020年 ， 古井贡酒更是连续5年冠名央视春晚 。
白酒行业有俗话称：“东不入皖 ， 西不入川” ， A股的19家白酒上市企业中 ， 安徽有四家 ， 分别是古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒 。
2019年 ， 这四家酒企的营收分别为：104.17亿、37.77亿元、46.72亿元、9.14亿元 ， 销售净利润率分别为20.71%、24.66%、36.82%、-22.29% 。
鳌头产经|古井贡酒坐不住了？，“年份原浆”商标增变数
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显然 ， 古井贡酒的百亿营收的背后 ， 是大量的营销投入 ， 这也影响到了毛利率 ， 2019年 ， 古井贡酒白酒业务毛利率为77.79% ， 比上年同期下降0.24% 。
除了销售费用过高、增速变缓的问题外 ， 古井贡酒的全国化也是一个问题 。 目前来看 ， 公司的市场主要集中在华中地区 ， 2019年 ， 华中地区以93.27亿元的营收 ， 在总营收中占比89.53% ， 较上年同期增长18.55% 。
【鳌头产经|古井贡酒坐不住了？，“年份原浆”商标增变数】近三年以来 ， 营收占比并没有太大的变化 ， 2017年、2018年、2019年 ， 华中地区的总营收分别为：62.70亿元、78.67亿元、93.26亿元 ， 在总营收中占比分别为89.98%、90.57%、89.53% 。 可以说 ， 古井贡酒的全国化拓展任重而道远 ， 五年计划能否实现 ， 还是一个变数 。


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