明星|明星直播带货，没有神话
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今年的直播电商仿佛被按下了快进键 。
现如今的直播 ， 对于电商而言不再只是“打辅助” ， 而是逐渐成为品牌营销的“主力军”之一 。 甚至已经到了36行行行做直播的程度 。
头部主播薇娅李佳琦的数据依旧强劲 ， 罗永浩、董明珠、丁磊、张朝阳等企业家纷纷入局也为直播带来了新的看点 ， 除此之外 ， 还有蜂拥入局的各路明星艺人 。
在疫情的催化下 ， 明星直播带货成为了今年行业的关键词之一 。
而随着越来越多明星、达人的参与 ， 几乎让明星+直播成为品牌标配 ， 品牌商、平台商、明星、达人 ， 正在全面加码 。
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最近微博上罗永浩与戚薇同跳《画画的baby》的视频火了 ， 不少网友很疑惑：“戚薇是不是要和罗永浩去直播卖货了？”
果不其然 ， 随后戚薇便官宣了9月19日周六晚8点将在抖音直播间开启直播首秀的消息 。
戚薇开直播已经不算什么新鲜事了 。
今年上半年 ， 明星与品牌在线下的互动少了 ， 在线上的亲密度却增加了 。
早在戚薇之前 ， 刘涛作为聚划算官方优选官入驻百亿补贴直播间 ， 首秀就交出了4小时1.48亿的成绩；陈赫首场直播带货4小时销售额超8000万等等 ， 五一期间央视BOYS组成的“销售天团” ， 就连景甜、郑爽这类小花也将事业线开拓进了直播间 。
明星跨界做直播已经成了习以为常的事情 ， 而在天文数字和热搜的背后 ， 展现了明星从事直播带货所具有的天然优势——有关注 ， 有流量 ， 促销售 。
或许正是看中了这一个风口 ， 明星经纪公司也开始强势入局 。
“整个世界上有太多非标准化的女孩 ， 都渴望被看到 ， 渴望被赞美 ， 而我要做的事情 ， 就是创造出这样的机会 。 ”
7 月 25 日凌晨 ， 杨天真在自己的微博上发布了这样一条动态 。
此时 ， 距离她亲自筹备的大码女装品牌在小红书的直播带货首秀只有不到十几个小时；距离壹心娱乐官博发文称杨天真卸任CEO不到两个月的时间 。
娱乐圈知名的明星很多 ， 但能拥有像杨天真这样知名度的经纪人却寥寥无几 ， 擅长营销 ， 曾一手捧出范冰冰、鹿晗、张艺兴、白宇的杨天真 ， 却在今年年中的时候卸任了所有艺人经纪业务 。
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放下了艺人经纪业务的杨天真也没有闲着 ， 在过去的几个月里 ， 她在直播领域开始摸索学习 ， 去各地拜访优秀团队并参与专业培训 ， 一门心思都放在了直播上 。
而这场她的“转型”之战的最终战报虽然不像头部主播动辄破亿、破千万的销售额 ， 但对于此前毫无经验的杨天真来说 ， 4个半小时的直播 ， 最高在线观看人数超11万 ， 总观看人数48万 ， 预售超3000件 ， 成交额736万元 ， 这样的成绩也算是开了一个好头 。
而作为国内知名明星经纪公司的“壹心娱乐”更是在官博发布公开信宣布转型 ， 称将“二次创业” ， 公司将由原先的演艺经纪一个核心 ， 逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型 。
杨天真的入局仿佛释放了一个信号 ， 除明星本人以外 ， 有越来越多系统化的明星公司将目光转向直播带货中来 ， 期望从中分一杯羹 。
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其实在今年之前 ， 直播带货和明星之间似乎还有着一道难以逾越的鸿沟 。
在过去 ， 直播带货的明星跟“过气”两个字是紧密相连的 ， 柳岩、李湘就曾因为直播带货受到了来自网友的嘲讽 。 而如今 ， 无论是明星本人还是经纪公司乃至粉丝 ， 对偶像带货这件事的态度发生了翻天覆地的变化 。
明星直播一般来说分为三种模式：1、去主播的直播间为所代言品牌带货（如此前杨幂去李佳琦直播间）；2、开自己的直播间（如罗永浩）；3、作为官方合作伙伴为平台带货（如刘涛成为聚划算官方优选官） 。
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