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明星|明星直播带货，没有神话( 二 )


市场对明星带货的期待 ， 大概要从“流量明星”开始说起 ， 从前品牌找代言人 ， 大多会选择国民度较高的明星 ， 其用意是帮助品牌打开知名度 ， 提升美誉度 ， 而随着“流量明星”的出现 ， 销量便成了他们身上所背负的任务 。
尤其在今年疫情期间 ， 让原本收到冲击的影视行业的艺人们更加雪上加霜 ， 剧组无法开工、线下活动无法开展 ， 明星们的工作机会集体变少了 ， 这让他们不得不将视线转向“线上” ， 不仅能获得不少的佣金 ， 更能获得极高的曝光度 ， 对艺人来说是一门稳赚不赔的生意 。
据新京报报道 ， 腰部艺人接一场品牌直播收入普遍是6位数 ， 比参加一期综艺节目录制的报酬要高 ， 还能获得相应的宣传资源 ， 可谓一举两得 。
而对于平台来说 ， 明星的加入可以吸引到这些明星的粉丝 ， 为平台带来流量和关注度 ， 加速破圈 ， 如此前周杰伦入驻快手 ， 就引起了网友热烈的讨论 。
这时候的明星 ， 便与网红没有太大区别——都在寻求如何将粉丝更好地变现 。明星|明星直播带货，没有神话
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但在明星和经纪公司拥抱直播的同时 ， 却遇到了许多问题 。
甚至频繁翻车 ， 更是让人对明星直播的未来打上了大大的问号：
李湘直播卖貂 ， 80万的坑位费 ， 却没卖出去一件；小沈阳直播卖酒 ， 1.5万的坑位费却只卖了20多单 ， 第二天还退了16单；郑爽生日直播 ， 却突然在直播时情绪崩溃 ， 不断拆台一度导致直播无法进行……
本来是以低价买好货的直播 ， 硬生生变成了考验明星粉丝消费能力的个人秀 。
当然 ， 在做直播的明星中也不乏佼佼者 ， 就如上文中提到的刘涛、陈赫等人 ， 但能挑大梁的依然是绝少数人 。 即便这些明星都自带流量 ， 粉丝也无法承受住一次又一次地薅羊毛 ， 更何况更多的围观者只是吃瓜路人而并非真正精准的消费者 。
于是在首秀过后 ， 往往形成了首秀火热后劲不足的情形 ， 比如陈赫虽然坐拥6500万粉丝 ， 常年常年“霸榜”抖音热门明星榜单冠军 ， 但他的带货成绩并没有比得过拥有个人微商品牌的张庭 。明星|明星直播带货，没有神话
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另外 ， 在直播首秀的热情过后 ， 长期直播的明星们其观看人数基本呈现下降趋势 。
最重要的是 ， 明星最为重要的本职工作依然是演戏、唱歌 ， 他们无法适应主播的工作内容和节奏 ， 无法像真正的主播一样将所有的精力全部投入 ， 也就无法完全熟悉业务和相关产品信息 ， 这才是导致翻车的真正原因 。
尽管直播在一定程度上能够帮平台吸引流量 ， 给明星带来曝光量 ， 这里不需要明星耗时几个月甚至更长时间去打磨一个角色 ， 不需要耗费心血去打造经典作品 ， 明星与观众的关系被定义为批发商和消费者 ， 在这个逻辑之下 ， 看起来没有输家 。
但长久以往容易造成大众对明星和平台的信任危机 。
长期的明星直播带货会消耗掉自身的影响力 ， 当观众逐渐习惯了他们在直播间里大喊“买它”的模样 ， 当他们再回到本职工作中来 ， 观众恐怕一时之间会无所适从 ， 这也是为什么绝大多数喜剧演员都演不了悲剧的原因——观众形成惯性思维 ， 很难转变 。
其次在几个小时的直播过程中 ， 明星容易暴露自身的缺点 ， 如“知网”翟天临和自曝用某种手段高考舞弊的仝卓 ， 均是因为在直播中“失言” ， 直接断送了今后的演艺生涯 。
而在产品方面则会遇到质量问题、售后等情况 ， 这样不仅可能会影响到产品的销售 ， 流失消费者 ， 还可能会影响观众对其个人形象和作品的评价 。 毕竟这时候的明星只是个无情的售卖者 ， 绝不会管售后的事情 ， 如此更会消磨掉自己的人气和口碑 。
在未来或许会有明星在前赴后继地进入到直播行业中来 ， 但可以预想到的是 ， 随着前面一波又一波韭菜被割完 ， 消费者迟早会趋于理性 ， 而明星这个身份所带来的便利也将逐渐变得微弱 。


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