|成立3年，估值40亿美元，完美日记藏着“国货之光”的成功秘诀
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完美日记获新一轮融资 ， 估值翻倍
在短短半年时间里 ， 完美日记的估值翻了一倍！
今年3月 ， 完美日记刚完成一笔约1亿美元的融资 ， 估值达到20亿美元 。 近日 ， 完美日记又完成了新一轮的融资 ， 估值直接翻倍至40亿美元 。
伴随着新一轮融资的完成 ， 完美日记赴美上市的传闻也愈演愈烈 。 虽然公司对此传闻不予回应 ， 但明白人都懂 ， 不予回应的背后 ， 其实一只脚已经踏入了资本市场 。
令人震惊的是 ， 完美日记从诞生到现在 ， 也不过短短三年时间 。
我们先来看看 ， 这三年里 ， 完美日记的辉煌战绩 。
从资本的角度看 ， 完美日记在3年内完成了5轮融资 ， 估值实现了从1亿美元到40亿美元的突飞猛进 ， 是名副其实的资本宠儿 。
其投资方阵容包括但不限于 ， 高瓴资本、真格基金、弘毅投资、高榕资本、老虎环球等在国内外顶尖投资机构 。
与此同时 ， 完美日记也在一定程度上带动了资本对于中国美妆行业的热情 。
从销售额的角度看 ， 完美日记屡夺销量冠军 ， 是名副其实的国货之光 。
自2018年双12成为天猫彩妆销售额第一之后 ， 完美日记便一直位居天猫彩妆月销榜前列 。
去年双11 ， 完美日记打败一众国际大牌 ， 什么雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅通通是它的手下败将 ， 再次拿下了彩妆销量冠军 ， 成为了第一个登顶榜首的国货品牌 ， 扬眉吐气了一把 。
除了线上 ， 完美日记还铆足了劲发展线下 。 今年6月 ， 完美日记的第100家门店才落户上海 ， 最近 ， 又有消息称 ， 其第200家门店即将亮相 。 短短几个月时间 ， 门店数量翻番 ， 实在是可怕！
回顾完美日记的崛起 ， 你会发现 ， 国货美妆的崛起同样是在这几年 ， 花西子、玛丽黛佳等品牌一个个闯进大众的视野 ， 抢占市场 。
而从完美日记身上 ， 我们可以清楚地看到国货的成功秘诀！
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让消费者看得到
完美日记所在的公司叫做广州逸仙电子商务有限公司 ， 一眼就可以看出 ， 这是一个站在电商的肩膀上的品牌 。
但是 ， 听都没听过的完美日记 ， 怎么比得上响当当的国际大牌？
这正是完美日记的厉害之处 ， 它的营销手段十分高明 ， 一开始就把目标用户定位于95后、00后 ， 把宣传重点放到了小红书之类的种草平台 。
这群人对于广告通常嗤之以鼻 ， 买东西前 ， 更倾向于自己做功课 ， 即搜索其他用户的真实评价与反馈 。 所以 ， 与其花大价钱请大明星打广告 ， 不如联合种草达人、博主进行试色推广 。
如今 ， 在小红书上 ， 来自广州的完美日记粉丝数量接近200万 ， 而来自巴黎的欧莱雅只有18万粉丝 。
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身处美妆行业 ， 以这种方式推广还有一个得天独厚的优势：照骗的诱惑非常大 。
就拿完美日记这类国货彩妆来说 ， 主卖线上 ， 消费者无法得到真实的使用体验 ， 但假如有人帮你试色 ， 信任感便直线上升 。
而KOL们的试色 ， 通常画着完美无瑕的底妆 ， 有着娴熟的化妆手法 ， 再加上灯光效果、后期修图等工序 ， 叫你看到图片后如何不心动？
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另外 ， 品牌找什么人推广、如何推广、什么时候推广 ， 也是有谋略的 。
国货品牌的投放重点通常在于腰部达人、初级达人和素人 ， 她们虽然影响力有限 ， 但广告费用更低 ， 且人多力量更大 。
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