|成立3年，估值40亿美元，完美日记藏着“国货之光”的成功秘诀( 二 )
当一个头部KOL突然夸某个产品 ， 你肯定会认为她在恰饭 ， 一旦很多不太知名的KOL甚至大片素人都开始推荐某个产品的时候 ， 你肯定就信了 。
推广还讲究一个时机 。 通常 ， 品牌会在618、双十一等大促前推出新品 ， 然后通过密集的推广合作打造爆款 。 于是 ， 忽如一夜春风来 ， 小红书到处都是该品牌的试色分享 。 下一步 ， 就只要设置好优惠券、第二件半价等活动 ， 便可坐等销量冲上排行榜 。
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让消费者买得起
一管口红 ， 完美日记只要59.9 ， 一款单色眼影 ， 橘朵只要19.8……有这价格 ， 要啥自行车？
纵观国货品牌 ， 不难发现 ， 它们的一大特点便是低价 。
一方面 ， 国货的主打人群是95后、00后 ， 她们的消费能力并不高；另一方面 ， 国货的价格一旦定高了 ， 人们心里肯定会抱怨 ， 有这钱 ， 干嘛不去买大牌？
品牌之所以能够提供低价产品 ， 还要得益于其背后的代工厂 ， 有了低成本 ， 才有低价 。
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全世界最强的化妆品代工厂几乎都扎根在长三角和珠三角地区 ， 他们不仅有完善的生产材料 ， 还曾长期为国外大牌生产化妆品 ， 有着丰富的经验 。 以莹特丽为例 ， 它的合作对象就有雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等一线品牌 。
选择代工厂 ， 是因为短时间内来不及自建工厂 ， 就算自建了工厂 ， 投产后期的管理成本、人工费用等也相对较高 。
而代工厂和品牌的合作模式又分为两种：OEM和ODM 。
OEM指品牌方开发产品 ， 工厂只管生产 。 富士康与苹果就是OEM模式 。
ODM模式下 ， 工厂不仅要负责生产 ， 还要负责开发产品 ， 品牌只管贴上自己的牌子 。 这种模式的弊端也显而易见 ， 容易“撞款” ， 让消费者认为品牌毫无诚意 。
在过去好些年 ， 大部分国货的标签一直是低端、山寨 ， 因为我们一直是被动按照别人的要求来做 ， 复制别人的设计和技术 。
如今 ， 化妆品行业已经发展到了全新的阶段 ， 国货们也开始挖掘用户需求 ， 将需求提给研发人员进行实验定制 ， 而不是照搬贴牌 。 去年 ， 完美日记与科丝美诗合资建厂 ， 打造了专属于自己的生产线 ， 有了自己的联名款 。
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国货 ， 同样值得信赖！
国货之光们的崛起的确值得我们骄傲 ， 但不能自满 。
我们与国际品牌在科研实力上的客观差距仍然存在 ， 需要加大研发投入、与原料商密切合作 ， 提高研发能力 。
国货之光们决不能止步于“在中国卖得好” ， 我们的目标是在国际市场上同样发光发亮！
【|成立3年，估值40亿美元，完美日记藏着“国货之光”的成功秘诀】作者：刘峰
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