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新榜错过抖音快手风口，企业如何靠视频号翻身？( 二 )


新榜错过抖音快手风口，企业如何靠视频号翻身？
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星辰教育创始人兼CEO、微信视频号头部职场博主肖逸群Alex曾在分享中认为创始人本身就是公司的一个重要IP和品牌资产 ， 它能够非常清晰地把自己的产品和别人的区别开来 ， 并且产生溢价 。 此外 ， 创始人做视频号由于“强大的社交影响力也更容易获得初始的点赞和传播 ， 积累势能 。 ”2、垂直细分定位：击穿用户心智专注才能专业 。 持续聚焦在一个领域 ， 才能不断积累势能 。和其他内容平台的生存法则一样 ， 要想更有效地影响用户心智 ， 有必要选择一个垂直细分领域 ， 通过聚焦单一来“击穿用户” 。容易脱颖而出的博主最后都是基于某个特定领域 ， 比如美食 ， 美妆 ， 教育 ， 培训等 。而对于体量已经比较大、业务线条多样化的企业而言 ， 介绍背后故事也是一个有效路径 。 让用户在感受品牌专业性一面的同时 ， 也有机会接触其不为常人所知、更为生活化的一面 ， 打造更亲民的形象 ， 拉进品牌和用户之间的距离 ， 从而形成更强的品牌黏性 。3、持续输出内容：系列化主题在任何一个内容平台上 ， 确定方向之后 ， 最重要的就是持续输出 ， 同时保持内容的优质 。 在这个“被算法统治”的时代 ， 三天打鱼两天晒网的内容输出习惯会被监测、判分 ， 从而影响流量资源的倾斜 。这里面也不是没有一些技巧 。 诸如蘑菇租房的龙东平 ， 他的视频号内容目前走的是系列路线 ， 比如已经出现和正在进行的《史上最强创业书单—1000本连载》 ， 《创业十年复盘连载》 ， 《爆款视频号心得连载》 ， 《牛人推荐》等系列主题 。这种系列连载模式 ， 可以帮助博主或运营者在一段时间内源源不断地持续输出 。而零食品牌三只松鼠 ， 则是充分利用之前的同名动画片《三只松鼠》的剧情模式 ， 或直接剪辑 ， 或在其基础上延续风格继续创作 。4、利用好一切元素：文案、评论、标签 ， BGM等在互联网或者新媒体行业待久了 ， 就会越来越意识到“处处皆运营”,“处处可运营” 。即使视频号还在初始期 ， 但在视频号的各个模块元素上 ， 各路玩家已经探索出了丰富多样的玩法 。无论是文案区的诱导 ， 评论区对用户的运营 ， 还是通过相互@等进行流量合作......已有的视频号 ， 展现出来的各类玩法花样 ， 已经非常丰富 。对于企业来说 ， 不断拆解这些玩法 ， 吸收底层逻辑 ， 为己所用 ， 不失为一条高效的进阶之道 。5、形成闭环组合：结合公众号、小程序等微信生态内 ， 不同组件的核心功用不一样 。比如公众号 ， 可以通过图文 ， 对用户心智产生更深入的影响 。 小程序在用户转化以及商品货架层面有良好表现 。 而视频号则补充了视频那种直观生动 ， 和用户面对面的特点 。而如果把这些组件进行巧妙组合 ， 则往往能对用户进行更长路径的运营、更多触点的管理 ， 从而更有效地提高用户对品牌的忠诚度和变现价值 。在具体方法论上 ， 目前的主要做法是 ， 在视频号下方挂公众号链接 ， 通过精彩视频给公众号文章引流 ， 然后再在公众号里设置小程序等多样玩法 。而未来 ， 随着视频号的愈加成熟 ， 可期待的组合只会更加多样和完善 。6、冷启动：充分利用社群、朋友圈等视频号目前主要还是依靠社交推荐裂变 ， 因此在视频质量打磨好的基础上 ， 可以充分利用这一机制进行冷启动 。拥有丰沛私域流量的玩家会有诸多优势 ， 通过多个社群和朋友圈的宣发以及点赞引导 ， 获得视频作品出圈的起始力量 。京东在这方面设计的玩法很有借鉴意义 。 一是通过评论区的评论点赞奖励 ， 激励用户不断评论和转发 ， 二是设置专门的粉丝群 ， 进行特定视频作品的任务型评论、点赞和“加热” 。
新榜错过抖音快手风口，企业如何靠视频号翻身？
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还有很多视频号主成立各种“互关互赞群” ， 抱团提高视频号的热度 。之后的玩法探索还会有很多 ， 类似于在公众号领域内衍生出来的大量玩法 。7、矩阵玩法：最大化品牌触角和其他所有内容平台一样 ， 效益被证明之后 ， 矩阵化运营账号会是不少玩家探索的方向 。


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