龙商网|半开放式会员店成“救命稻草”？，销售与客流持续双降( 二 )
物美的尚佳会员店之所以在一年后选择转型 ， 核心原因在于无法让顾客燃起预付费的意愿 。
在这一万平方米的卖场内 ， 物美精选了4000支单品 ， 进口商品占比由20%逐渐增加至近30% ， 并用一大半的面积陈列出来 ， 这是物美在仓储式会员制模式上的选品逻辑之一 ， 重点突出进口商品 ， 打造差异化、高端化商品路线 。
这在山姆、Costco和麦德龙里也是优势之一 。 龙商网&超市周刊了解到 ， 麦德龙进口商品占比在20%左右 ， 销售占比为17%；山姆会员店进口商品占比超30% ， 销售占比几乎相同；Costco上海首店进口商品占比更是高达40% ， 与山姆会员店一样 ， 销售占比近乎相同 。 可以看出 ， 在仓储式会员制业态中 ， 进口商品是一类销售贡献率非常高的商品 ， 物美采取这一选品逻辑也就不难理解 。
在进口商品中 ， 贡献率最大的莫过于自有品牌 。 以Costco上海首店为例 ， 其自有品牌Kirkland（科克兰）商品占比不到11% ， 但销售占比却高达25% ， 山姆会员店在华自有品牌销售占比也已达25% ， 正如山姆会员店中国业务总裁文安德所言：自有品牌Member’sMark是山姆差异化战略中最显着的优势之一 ， 这句话对于Costco和麦德龙来说同样适用 。 
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然而 ， 打造自有品牌是一项长线业务 ， 需要企业投入资金与技术进行长期耕耘 ， 这是会员制商超领域看不到国内企业身影的主要原因 。 由于缺乏自有品牌业务线 ， 物美在会员店中主打GEC（全球精选的5000多个进口商品库）招牌 ， 将门店差异化与利润率的希望寄托在进口商品上 ， 但从物美在国内铺开的门店来看 ， 进口商品在其商品结构中所占比例很小 ， 且部分进口商品的采购仍依托国内分销商 ， 对于彼时的物美而言 ， 进行大规模差异化进口商品的选购是一项挑战 。
【龙商网|半开放式会员店成“救命稻草”？，销售与客流持续双降】商品采购力直接体现在商品结构及顾客的满意度上 。 据了解 ， 尽管物美尚佳会员店在极力做商品差异化 ， 但差异化效果仍不明显 ， 尤其是促销堆头上更是常见的促销品类 。 大部分消费者也表示 ， 价格与普通超市差距很小 ， 并没有显着优势 。
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