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忆梦都说蓝绿厂高价低配，但为什么它们还是越活越滋润？( 二 )


忆梦都说蓝绿厂高价低配，但为什么它们还是越活越滋润？
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但这些我们看来难以忍受的缺点并不影响传音成为非洲市场的绝对王者 ， 在大家讨论最新最黑科技的配置的时候 ， 传音依靠类似山寨机的配置默默在非洲大地赚的盆满钵满 。 究其原因 ， 还是因为传音是专为非洲兄弟量身设计的智能手机！它给出了针对非洲市场最好的解决方案 ， 所以它成功了 。
非洲兄弟：我们没钱！
传音：压低配置 ， 降低成本 ， 能用就行
非洲兄弟：我们要唱 ， 跳 ， rap！别的手机音量外放太小了！
传音：大功率扬声器安排起来 ， 追求的就是广场舞喇叭的效果
非洲兄弟：我们太黑了 ， 拍的照片一团糊 ， 看不清
传音：利用特殊算法 ， 根据牙齿和眼睛定位 ， 对脸部自动补光
忆梦都说蓝绿厂高价低配，但为什么它们还是越活越滋润？
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所以 ， 还是那句话 ， 你觉得传音入不了你的眼 ， 那是因为你根本不是传音的目标客户群体 ， 自然也不需要考虑你的需求 。
x27 ， r17这样的机子 ， 针对的是一些普通用户 ， 他们对性能没有太大的要求 ， 反而看中外观 ， 口碑 ， 质量 ， 购买方便 ， 售后放心 ， 价格适中而已 。
忆梦都说蓝绿厂高价低配，但为什么它们还是越活越滋润？
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至于价格 ， 头条更是显露出了极低的层次和认知 。 可能绝大部分只是底层工作者 ， 从来没有参与过企业运营 。 首先 ， 一个产品 ， 成熟的产品 ， 成熟的市场 ， 基本上是先定价格再定产品 。 x系列r系列 ， 它定价后 ， 就得首先把利润空间空出来给线下渠道商 ， 说白了ov得养活这些渠道 ， 才能提供全面的现货 ， 方便的售前售后 ， 否则都跟小米小店店主那样的 ， 还不如去工地搬砖捡垃圾 。 然后 ， 再来定产品 ， 又要外观 ， 又要品质 ， 处理器肯定不能花太多钱 。 IQOO这种 ， 性价比高啊 ， 但是它不需要给渠道商利润啊 ， 因为它大部分是vivo自行线上销售 ， 线下仅仅只是窗口 ， 不需要铺货 ， 所以vivo可以不给渠道空间 。 但随之而来的就是售前看不到真机 ， 还有购买只能通过线上 ， 要等 ， 前期货不够 ， 因为渠道单一 ， 不能压货 。
忆梦都说蓝绿厂高价低配，但为什么它们还是越活越滋润？
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所以 ， 再引申一下 ， 很多人骂小米耍猴 ， 这其实也是一个认知低下的表现 。 小米性价比高 ， 是因为它属于那种没有中间商赚差价的形式 ， 所以没人给他分摊压货成本和风险 ， 就注定了它只能是半期货销售 。 然后如果订单少 ， 成本也会高 ， 小米就卖不出这么低的价格 ， 那怎么办呢？只能官方限制发售 ， 炒作热度 ， 吸引黄牛来大批量拿货 ， 加价赚取利润 ， 来帮助小米分摊备货的成本和风险 。
看懂了吗？vivo的x系列是给一个批发价给经销商 ， 公布的是零售价 ， 这样是保护了经销商的利润 ， 才能广建渠道 。 小米是公布了批发价 ， 然后官方限购（也就是耍猴） ， 来保护黄牛的利润 ， 不是小米故意耍猴 ， 是小米没办法 ， 不然卖不出低价 ， 提供不了性价比 ， 但是小米不能直接说 ， 说了 ， 以国人的认知 ， 很难接受很难理解 ， 所以只能甩锅给元器件 ， 代工厂 ， 其实都是无奈之举 。 所以 ， 头条有些人 ， 认知真是低到可怜 ， 又要求人家小米不能卖高价 ， 又不准人家限量发售 。 其实市场是最好的东西 ， 一个相对还公平公正自由的市场 ， 本身就会通过竞争给消费者带来最好的服务和产品 。 小米的存在 ， 就是给了很多预算低的人更好的产品 ， 但是牺牲的是一些购买方便度 ， 也是必然的 ， 人要会感恩 ， 人家没让你花多少钱 ， 你多抢购几次 ， 或者多等点时间 ， 怎么了？？不愿等买三星去！现货 ， 是需要成本的！！这钱你出吗？不出 ， 就闭嘴 。


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