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驱动|爱美客董事长简军：高毛利是对研发驱动型公司的误解

_本文原题为 爱美客董事长简军：高毛利是对研发驱动型公司的误解
央广网北京9月24日消息（采访人员 宓迪）2020年 ， A股市场迎来了玻尿酸巨头爱美客的身影 。 在近年来医美行业持续增长的背景下 ， 作为上游企业的爱美客 ， 其财务数据、产品线布局等也吸引了市场各方的关注 。
疫情给爱美客带来了哪些影响？如何看待未来行业的发展？近日 ， 爱美客董事长简军接受采访人员专访 ， 从疫情之下行业的变化、公司对于研发的投入等角度谈及了自己的看法 。
（图为爱美客董事长简军/受访者供图）
疫情带来新的变化和思考
采访人员：爱美客从建立到现在已经有快17年的时间 ， 当初是如何关注到爱美客现在聚焦的这些领域的？
简军：关注这个行业是因为我之前长期在国外工作 ， 看到有注射美容类的项目 ， 被称为“午餐美容” ， 求美者可以非常便捷地改善自己的肤质和外貌 ， 而且效果立竿见影 。 所以我就觉得这是一个非常好的市场 ， 当时国内大家还没有意识到 ， 但是我们看到了这个市场的潜力 。
采访人员：怎么看疫情对医美行业以及爱美客带来的影响？
简军：作为医美行业的上游企业 ， 我们给下游机构提供所需要的产品 。 二月份的时候 ， 春节一结束 ， 整个行业几乎处于未开业的状态 。 当时我们也一度面临着收入不如去年同期的情况 ， 一季度线下业务确实受到了一定影响 。 后来 ， 我们意识到顾客对医美的需求不是消除 ， 而是延后 。 比如说顾客有除皱的需求 ， 疫情之后不是皱纹就没有了 ， 需求是实实在在存在的 。 因此 ， 三月份允许开业了以后 ， 医疗机构陆陆续续恢复营业 ， 这时候我们的营业收入也开始增加 ， 到了五六月份就基本回复正常状态了 。
不过 ， 疫情也带来了新的变化和思考 。 如对于终端客户的培训改到了线上 ， 我们线上的活动更加活跃了 ， 每周可能都有互动 。 随着疫情在持续好转 ， 我们仍保持加大线上这一部分的投入 。
采访人员：之前市场也关注到公司毛利率较高的特点 ， 我们应当如何理解？
简军：公司的产品属于三类植入医疗器械 ， 同人工晶体、心脏瓣膜等植入器械在国家药监局监管上属于同一类产品 ， 监管要求是一致的 。 从上市公司披露的财务数据来看 ， 研发能力较强 ， 具有技术优势的医疗器械和药品企业的产品毛利率都普遍较高 。 这个主要是由于药械行业具有研发投入大 ， 研发周期长的行业特点 。
公司从2004年成立至今 ， 16年来专注于可降解生物医用材料的研发 ， 在医疗美容领域成功实现了6款三类植入医疗器械产业化 ， 公司产品多次填补了国内市场空白 ， 市场需求强劲 ， 在财务上也体现出了比较好的业绩回报 。
研发投入不能一个接着一个做
采访人员：关于研发这一项 ， 根据招股书 ， 截至2019年末 ， 爱美客拥有37项专利 ， 其中发明专利20项 。 2019年末 ， 公司共拥有员工315人 ， 其中研发及技术人员占员工总数 22.86% 。 爱美客为何要关注研发这一块？
简军：我们是研发驱动的企业 ， 因此十分注重对这块的投入 。 公司目前获批的产品或正在研发的产品均为需要经过国家药监局批准的三类植入材料或生物医药 ， 特点是研发和批准周期都比较长 ， 因此我们的立项可能有5-10个产品同时进行 ， 才可以做到研发的各个阶段比如检验、临床、报批等不同阶段都有产品在进行中 。 当大家问爱美客“怎么又推出来了一个产品” ， 其实是因为我们很早就开始着手做了 ， 同医药产品一样“周期长”是我们新产品推出的典型特征 。
大家讲医美 ， 可能首先会关注到下游怎么应用 。 对于我们上游企业来说 ， 我们提供的注射填充剂产品属于三类医疗器械植入材料 ， 国家药监局有严格的风险控制管理 。 是属于严监管的 。 同时 ， 医疗美容填充剂产品的另一个特点是效果马上可以看到 ， 因此产品不仅要安全可靠 ， 还要有效果 。 这对我们的研发提出了更高的要求 。


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