2020网红选品大会大咖齐聚，诺斯贝尔深度剖析爆品打造逻辑
9月的杭州微凉 ， 热闹了一天的2020中国美妆网红选品大会也落下了帷幕 。 这场由中国美妆网主办的网红选品大会热闹非凡 ， 吸引了众多带货达人、MCN机构以及优质品牌、爆品供应链企业前来参与 ， 其中不乏诺斯贝尔等业内知名的化妆品ODM企业 。 在这场别开生面的美妆盛宴上 ， 网红达人与爆品供应商面对面直接谈 ， 共同探索爆品突围的更多可能 。
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近年来 ， 借助社交媒体营销与电商渠道的深度融合 ， 国产美妆品牌利用网红达人直播带货的优势 ， 打造了一个又一个"爆品" ， 无论是销量还是热度都得到了提升 。 而爆品的诞生背后 ， 离不开品牌与供应链企业的付出 。 在本次的中国美妆网红选品大会上 ， 业内头部供应链企业诺斯贝尔副总裁（市场策划）麦耀雅先生 ， 就带来了《流量时代下如何实现爆品突围》的分享 ， 揭开爆品破圈背后的故事 。
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作为化妆品ODM业内的"顶流" ， 诺斯贝尔一直是品牌爆品的幕后功臣 。 在诺斯贝尔副总裁（市场策划）麦耀雅看来 ， 要创造爆款 ， 首先就要了解爆款 ， 最直接的方法就是用数字说话 。 在演讲中 ， 麦耀雅结合源自情报通的爆款数据追踪 ， 对2020年H1荣登爆品榜的167件护肤产品进行了分析总结 ， 盘点出5大爆品预备的热门品类——面膜、防晒、洁面、面部精华以及身体护理 。
同时 ， 麦耀雅还对诺斯贝尔的爆品突围之道进行了总结——快、潮、专、细 。 当下国内美妆市场产品更新迭代的速度在不断加快 ， "花心"的消费者更喜欢尝鲜购买 。 因此 ， 爆品想出圈 ， 需要具备网感和传播力 ， 诺斯贝尔也着手打造了多款互动性强、有网感的特色产品 ， 如颜控最爱的奶盖洁面泡泡 ， 充满童趣的碎冰冰洁面等 ， 快速满足美妆消费者"猎奇"新鲜感 。
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除了"猎新"的审美偏好 ， 不断壮大的功效党 ， 也在影响爆品发展的趋势 ， 而细分市场同样存在可挖掘的潜力品类 。 比如在后疫情时代 ， 修复类产品的热议声量持续上升 ， 诺斯贝尔顺应功效党需求不断调整产品开发的方向盘 ， 并在细分领域发掘机会点爆品 ， 推出了FN套装、CLEAN BEAUTY系列、纳米速溶痘痘贴等王牌修复产品 ， 填补市场空白 。
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不同的阶段 ， 有着不同的爆品及突围路径 。 虽然化妆品发展持续性高歌猛进 ， 但引领增速的头部类目却年年轮替 。 因此在麦耀雅看来 ， 爆品的破圈方向 ， 最终源于精准的洞察 ， ODM企业需要重构新流量时代的人-货-场 ， 对潮流趋势的变化进行分析和预判 ， 寻求护肤爆品破圈点 ， 用更多优质、高效、潮流的ODM爆品赋能品牌客户 ， 撬动流量 ， 随"播"逐流 。
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