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36氪|海外营收近3成,毛利率超30% "最牛10元店"名创优品即将上市( 二 )


对于走量的名创优品来说 ， 这一毛利率已算不错 。 近年来不断跟明星IP打造联名款产品 ， 一定程度上对改善毛利率起到了作用 。
国际化战略走的咋样了？
七年时间 ， 名创优品已经进驻包括美国、加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国等80多个国家和地区 。 两个报告期内 ， 名创优品国际市场收入占比分别为32.3%和32.7% ， 如果不是疫情 ， 这一比例在今年很可能会继续上升 。
具体到地区来看 ， 截至2019年6月30日 ， 除中国外的亚太市场、美国、欧洲分别实现营收17.38亿、10.49亿、1.24亿；占总营收的比重分别为18.5%、11.2%、1.3% 。 而到了今年 ， 美国市场增长迅猛 ， 营收占比已经提升到13.6% ， 相比之下 ， 除中国外亚太市场占比下滑至15.9% ， 大有被美国市场赶超之势 。
36氪|海外营收近3成,毛利率超30% "最牛10元店"名创优品即将上市
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名创优品海外市场收入统计 来源：招股书
与国内策略一样 ， 名创优品在海外仍然复刻着“低价”原则 。 为了实现在全球80多个市场均能保持价格优势 ， 名创优品延续了从上游的供应商端控制成本的方式——以“F2C+实体门店模式”(商品由工厂生产后直接到销售终端)为主 ， 从供货方面控制成本 。 在出海之后 ， 这种合作范围被进一步扩大 。
据了解 ， 名创优品绝大部分商品从全球800多家供应商直接采购 ， 在印度、印尼、美国、巴西、新加坡等大部分海外市场 ， 名创优品都有本地直采项目 。
截至今年6月底 ， 名创优品海外门店数已经达到1689家 ， 占总门店数40% 。 更大规模的全球市场门店 ， 也带来了更大的规模经济效益 。 以印尼市场为例 ， 名创优品海外业务相关负责人在接受采访时就表示 ， “与雅加达市场上销售的包袋、数码配件、旅行产品相比 ， 名创优品在该市场同类产品的价格要低35%-60% 。 ”
今年2月 ， 在新冠疫情影响下 ， 名创优品50%的门店一度暂停营业 ， 但让外界意外的是 ， 名创优品却将全年的全球开店计划翻倍 。 根据其官网介绍 ， 名创优品计划在2022年 ， 在100个国家开设1万家门店 ， 其中包括7000家海外门店 ， 年营收达到人民币1 ， 000亿元(合145.2亿美元) 。
在叶国富看来 ， 疫情冲击全球零售业的情况下 ， 大量位置良好、租金低廉的优质物业空闲出来 ， 为名创优品创造了扩张机会 。 “这次疫情过后 ， 全球消费力将会下降 ， 消费者将更加精打细算 ， 消费将回归本质 ， 回到追求极致性价比的平价消费 。 ”
2018年9月 ， 名创优品从高瓴资本和腾讯获得了首轮外部投资 ， 共计10亿元 。 此轮融资完成后 ， 名创优品推出了“百国万店计划” ， 即在100个国家开出10000家门店 。
【36氪|海外营收近3成,毛利率超30% "最牛10元店"名创优品即将上市】2年多过去了 ， 在国家层面上名创优品基本可以完成目标 ， 但从门店数量上还有一段距离 ， 但正像叶国福所说 ， 疫情或许真能给名创优品带来机会 。


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