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|HR的谈薪套路，到底有多深？

面试的时候 ， 很多职场人都能和HR相谈甚欢 ， 但一到谈薪环节 ， 整个主动权就被HR掌握 ， 任人宰割 。怎么摆脱这个局面？除了明确自己的薪资期望 ， 还要知道HR是怎么出牌的 。今天 ， 我们就来看看HR的那些谈薪套路 。
|HR的谈薪套路，到底有多深？
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套路一：期望薪资
在看简历的时候 ， HR就对你的薪资有一个初步的评估 。在面试过程中 ， 了解你的各种能力之后 ， 会调整心中的议价空间 ， 形成初步的定价 。
【|HR的谈薪套路，到底有多深？】这个时候 ， HR就会对求职者发起灵魂一问：你的期望薪资是多少呢？你要清楚 ， 这个问题 ， HR是为了确认和你谈薪空间的最高值 。
毕竟 ， 你的期望薪资≠HR的期望薪资 。
如果你提的这个薪资高于他的预期 ， 那么就到了HR的表演时间了 。
常见的套路 ， 比如：薪资太高 ， 不利于后面调薪 。公司每年会有几次调薪窗口 ， 只要做到位 ， 加薪达到你想要的数字不是问题 。
如果你信了 ， 就是太傻太天真了 。你和公司谈薪 ， 最有主动权就是现在谈薪的时候了 。你的价值评估最高的时候拿不到期望薪资 ， 还想指望后面各种附带条件的加薪？
套路二：拆分薪资
如果HR对你比较满意 ， 而你又坚持自己的期望薪资 。那么 ， HR就会使出第二大招 ， 拆分薪资 ， 给你拆的云里雾里 。
你以为你之前的薪资是这样的：工资＝税前1万 ， 现在我的期望薪资是税前1.5万 。
而HR对你的薪资是这样看的：工资＝固定薪资+绩效+奖金+福利补贴... ， 别想那么多 ， 他只会看到你的固定薪资 ， 这是他心中谈薪的最低值 。
你税前1万的工资 ， 有5千是底薪 ， 那么他就会按照5千来作议价的最低值 ， 来安利他们现在的薪资体系 。
比如 ， 他会告诉你之后的工资＝固定工资5千+餐补1000+全勤奖500+奖金1000+绩效5000+各种培训+提升机会+调薪计划...求职者这么一算 ， 每个月也有将近一万五 ， 和期望薪资差不多呢！而且这个公司的薪资很完善 ， 薪资很高啊！
然而 ， 实际上可能是 ， 餐补只有加班才有 ， 全勤3个月一次 ， 绩效永远完不成 ， 奖金一年拿不到3000...只有固定薪资牢牢不动 ， 其他看似固定薪资以外的部分全是泡沫 。
套路三：各种福利
如果你抵抗住了拆分薪资的迷魂大法 ， HR还会用各种福利来吸引你的加入 。
有没有听过这样的介绍：我们公司有免费的下午茶 ， 还有零食柜 ， 可以无限吃；食堂免费 ， 各种风味都有；还有很丰富的团建活动 ， 出国是常事儿 ， 逢年过节还会有各种福利...
是不是听得很心动？而事实是：
免费的下午茶 ， 一个月一次 ， 每次餐标不超过10块钱；无限吃的零食柜需要自己扫码付费；各种风味的免费食堂做出来都是同一个难以下咽的味道；团建活动之前有你来了以后不好意思取消了；过节的福利成本不超过20,爱要不要...
不能折现的福利 ， 都不是福利 ， 是不值钱的 。
只有到你手里的钱 ， 才是钱 。
HR和求职者谈薪时 ， 定价会比求职者的低这是正常的 。他们是出于对自己的工作职责和对公司人才成本控制 ， 用比较低的价格招到合适的员工 。而求职者看懂了HR谈薪的套路 ， 定好自己的议价空间 ， 守住自己的底线 ， 把谈薪过程当成一场有趣的博弈战 ， 皆大欢喜 。


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