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三言财经|成千亿俱乐部回血最快成员，做对了什么？，携程Q2业绩恢复超预期( 二 )


为了在疫情下寻求新的增长点 ， 携程集团敏锐的抓住了“直播带货”所蕴含的机会 。
2020年3月 ， 携程联合创始人、董事局主席梁建章发起了战疫项目“BOSS直播” ， 打造出了以高品质酒店产品+预售+直播的“旅游直播”营销模式 ， 为携程集团创造了新的流量入口 。
目前 ， 携程“BOSS直播”已持续半年之久 ， 截至9月16日 ， 27场携程“BOSS直播”累计GMV达到了14亿元 。 直播间下单购买的用户中 ， 新用户占比超10% ， 80后、90后的年轻用户占比达到76.8% ， 这部分用户产生交易额也超过7亿元人民币 。
携程采用“高品质+高性价比”的选聘策略 ， 直播间内高星酒店销售峰值达到1分钟8000间夜 ， “客房+门票”套餐每秒售出41.2套；高星酒店预售GMV在直播总GMV的占比超过90% 。
携程做的第二件事是扩大流量获取渠道 。
今年8月 ， 携程集团同京东达成战略合作 ， 在用户流量、渠道资源、跨界营销、商旅拓展、电商合作等方面展开合作 。
根据双方签订的合作协议 ， 携程为京东提供实时产品库存以及具有市场竞争力的产品价格；同时京东集团将接入携程产品供应链 ， 从而使得携程能够获取京东平台的用户流量 。
双方这种合作实际上是完全互利共赢的 。 目前 ， 携程和京东拥有的用户规模均超过4亿人 。 那么携程能够为京东提供商旅市场资源 ， 而京东则可为携程对接超过800万企业客户和数十万商家 。
同时 ， 京东还将开放电商货品接口给携程 ， 携程方面将借此进一步完善“旅游直播+电商购物”的全新模式 。
就在今天Q2财报发布前夕 ， 携程登陆京东直播 ， 是双方8月以来签订合作协议的首场落地 。 直播中携程的产品涵盖旅游全品类 ， 除高星酒店外 ， 还包括美食、机票、火车票、门票、精品旅游线路、接送机、高品质日化用品等 。 而且在国际化方面 ， “携程APP+Trip.com”累计为境外高星酒店带货超1亿元 。
第三 ， 继续保持对下沉市场的专注 。
携程集团在下沉市场的布局主要通过和同程携手合作实现 。
截止至今年6月底 ， 同程艺龙注册用户中有85.9%来自非一线城市；并且低线城市酒店市场在二季度实现增长 ， 同程艺龙平台中二季度低线城市售出间夜同比上升约15% 。
根据同程艺龙发布的2020年第二季度业绩报告显示 ， 同程艺龙实现营收12亿元人民币 ， 恢复至去年同期水平70%以上 ， 相比一季度上涨10.4%；此外 ， 二季度同程艺龙实现经调整净利润1.96亿元人民币 ， 经调整净利润率恢复至16.3% ， 与去年四季度水平持平 。
早在2018年 ， 携程与同程已签订资源供应协议 。 未来3年内获得携程住宿及租车资源 ， 预计未来向携程的资源采购保持增长 。 此外 ， 自2017年起 ， 同程逐年加强向携程系采购住宿资源 。 至2019年 ， 同程自携程采购的住宿间夜量稳定在60% ， 公司直链系统的间夜量在三分之一 。


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