渠道|蚂蚁被招行“硬刚”！独霸代销引同行抵制，招行同天开售周应波新基，有渠道竟手把手教客户撤单( 二 )
一家大型公募渠道负责人告诉采访人员 ， 不少银行向公募直接表达了“非常生气”的情绪 。 他透露 ， 目前已有公募被银行要求新品发行时回避支付宝渠道 。
“银行肯定不希望我们再选择蚂蚁等线上基金代销平作为独家代销机构 。 ”华南一家基金公司渠道人士透露 。
她表示 ， 公司会和银行积极沟通 ， 争取能拿到更多的渠道资源 ， “传统代销渠道我们不能放弃 ， 支付宝等线上代销渠道我们也不愿意舍弃 。 但基金公司夹在银行渠道和越来越强势的支付宝等线上代销渠道中间非常被动 ， 还不知道最终结果会是怎样 。 ”
华北一家第三方基金评级人士称 ， 银行、券商等传统基金代销渠道与支付宝、理财通、天天基金等线上基金销售平台的竞争由来已久 ， 只不过这次支付宝独家代销事件 ， 成了双方矛盾集中爆发的导火索 。
“很明显 ， 这几年支付宝等线上基金销售平台因为迎合年轻人投资理财习惯 ， 在费率上也时常打折 ， 较传统代销渠道有一定优势 ， 抢走了不少他们的资金和客户 。 虽然传统基金代销机构依然占据主流地位 ， 但他们面临的挑战越来越大 ， 双方迟早要‘针尖对麦芒’ 。 ”
他认为 ， 今年既是公募的规模爆发之年 ， 也是渠道变革的关键之年 。 此次支付宝独家代销引发的线上线下基金代销机构之间的对立 ， 不会很快就得到解决 ， 双方的客户‘争夺战’今后会不断上演 。 “但无论如何 ， 单靠‘压制’是解决不了问题的 。 ”
“不过 ， 如果监管介入 ， 带来新的规则和玩法 ， 可能有助于缓和矛盾 。 ”上述人士称 。
（责任编辑：冉笑宇 ）
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