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渠道|蚂蚁被招行“硬刚”！独霸代销引同行抵制，招行同天开售周应波新基，有渠道竟手把手教客户撤单

财联社（深圳 ， 采访人员 沈述红；上海 ， 采访人员 韩理）讯 ， 今天凌晨 ， 支付宝独家代销的5只战略配售基金正式开售 。 这一消息正在引发基金代销行业的连锁反应 ， IPO主体子公司的基金销售平台、传统基金代销机构、基金公司三者之间的利益冲突也引发了市场广泛讨论 。
财联社采访人员获悉 ， 银行、券商等传统基金代销渠道受此刺激非常大 ， 目前已有公募被银行要求新品发行回避支付宝渠道 ， 有基金公司回应称正在积极沟通 ， 最终结果还未可知 。
另有券商渠道人士称 ， 目前有部分券商和银行销售人员在劝已经认购此批战略配售基金的客户撤单 ， 甚至还手把手教客户如何撤单 。
在易方达、华夏、鹏华、汇添富、中欧五家基金公司旗下“创新未来18个月封闭运作混合基金”于支付宝平首发的同一天 ， 招商银行(600036,股吧)作为托管行和主要销售渠道 ， 也开始奋力开卖另一只基金——中欧互联网先锋 。
值得注意的是 ， 这只基金与中欧创新未来18个月封闭基金的基金经理同为周应波 。 在此前的公告里 ， 中欧互联网先锋首发日期被设定为9月23日 。 但有银行渠道告诉采访人员 ， 他们今天才开始正式销售这只产品 ， 之前的两天并没有开卖 。
招行“硬刚”
财联社采访人员从消息人士处获悉 ， 9月25日凌晨 ， 战略配售蚂蚁新股的基金刚开卖就遭疯抢 ， 2分钟就卖出10亿 。 仅1小时 ， 5只基金卖出102亿 ， 创下公募基金新历史 。 凌晨排队抢购的场面堪比双11 。
到了中午 ， 包括易方达等在内的两只创新未来18个月封闭基金已经超募 ， 另有一只基金募集额度接近120亿元的上限 。
就在投资者刚被蚂蚁金服亮眼的销售数据“砸晕”的时候 。 感受到“威胁”的银行渠道也在奋力的发行另一只基金——中欧互联网先锋 。
采访人员从销售渠道了解到 ， 作为主销售渠道招商银行在一周前就下发了销售任务 ， 甚至打出了“资金保卫战”的口号 。
另有券商渠道人士称 ， 目前有券商和银行销售在劝已经认购此批战略配售基金的客户撤单 ， 甚至还手把手教客户如何撤单 。 将资金从线下渠道转移到支付宝 ， 已经对传统线下渠道构成了极大的威胁 。
“中欧互联网先锋”恰恰是这场对垒中最好的“武器” 。 在蚂蚁金服联合的五家基金公司中 ， 其中一家就是中欧基金 ， 拟任基金经理为周应波 ， 中欧互联网先锋拟任基金经理同样是周应波 。
值得一提的是 ， 采访人员发现 ， 中欧互联网先锋的发行合同中发行日期是9月23日 ， 而多家渠道人士均对采访人员表示 ， 该基金9月25日是首发日 。 针对这一问题 ， 中欧基金相关人士对采访人员表示：“基金公司都是按合同的 ， 9月23日是首发日 ， 至于渠道的安排并不清楚 。 ”
不过 ， 有基金公司人士告诉采访人员 ， 起售时间都是代销渠道和基金公司商量好 ， 走好协议之后发公告来确定的 。
对周应波和中欧基金来说 ， 似乎没有更多的选择 。 今年8月12日 ， 周应波同时卸任了中欧科创主题3年封闭混合和中欧时代智慧两只基金的基金经理一职 。
即便是基金销售最强渠道 ， 今天招行的发行似乎“出师不利” ， 原本打算一日售罄 ， 然后却延迟了发行时间 。 有渠道人士告诉采访人员 ， 中欧互联网先锋暂定销售时间已经延长至9月30日 ， 如果提前募集至100亿 ， 会结束募集 。
有意思的是 ， 在内部通告中 ， “招商银行”还不忘提及：中欧创新成长18个月预计也未募集结束 。
这只是两大代销渠道之争的缩影 。 有部分基金公司人士在接受采访人员采访时不无伤感地表示 ， 头部代销渠道的竞争 ， 最难的还是基金公司本身 。
公募渠道变革迎关键之年
以往 ， 公募销售长期依赖银行渠道 ， 即便是头部公募在强势的银行渠道面前也没有太多话语权 。 此次数百亿资金和数百万投资者一天之内凶猛涌入 ， 但这块诱人的“蛋糕”却由蚂蚁独享 ， 这彻底打破了支付宝、传统基金代销机构、基金公司三者之间的平衡 。


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