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二财|虎扑要“掏空”直男，投资男妆( 二 )


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挣直男的钱 ， 难上加难当然 ， 虎扑的“直男经济”难题也并非一个美妆品牌就能解决的 。 中国的直男群体并不少 ， 他们兜里也并非没钱 ， 为啥掏出来就这么难？有一个广为流传的段子是 ， 花钱指数排行“女人>小孩>老人>宠物>男人” 。 与永远繁荣的女性消费市场相比 ， 男性消费市场活跃度明显要低 。
二财|虎扑要“掏空”直男，投资男妆
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2019年双11 ， 淘宝直播成交近200亿元 ， 超过10万商家上阵直播 。 李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万 。 李佳琦2019年全年带货更是达到50亿元的惊人数字 ， 但是无论是一哥还是一姐 ， 他们的主要客户群都是容易冲动消费的女性 。 相比之下 ， 作为拥有众多直男粉丝的罗永浩 ， 直播之路就没有那么顺畅 ， 这些直男们可以在餐桌上引用罗永浩的话夸夸其谈 ， 可以把罗永浩的创业故事当做信仰 ， 但也可以在看了几分钟直播后 ， 面无表情的默默关掉 。 对此 ， 程杭也很通透 。 在接受采访时 ， 他表示 ， 从事互联网电商的人 ， 觉得从男性口袋里掏钱比较难 。 第一点 ， 中国传统家庭结构里 ， 男性支出很大一部分是负责房子、车子等大开销 ， 而这些开销一般没有算进男性消费里面 。 第二点 ， 普遍男性对于熟悉的品牌和品类忠诚度比女性要高一些 。 比如女性的化妆品品类非常多 ， 单就口红就有不同的品牌 ， 不同的色号 ， 女孩子都愿意去尝试不同的产品 。 “所以男性品牌新进入一个市场比较难成功 ， 存量用户已经被原有品牌牢牢占住 ， 想要在他们这里挖出一些新预算比较困难” 。 但是 ， 当谈起为什么依然选择魔幻的直男市场 ， 程杭表示：“我们选择男性市场的原因很简单 ， 因为我们不太懂女性 。 我连自己家里的女性亲人都不太理解 。 她们为什么说这样的话？送的礼物为什么不喜欢？我们连这个都搞不定 ， 还怎么做生意？”这段话 ， 细细品味 ， 其实笃定大于无奈 。 有一种风口你知道它会来 ， 但不确定什么时候会来 ， 从多个细节可以看出 ， 相爱相杀中 ， 虎扑仍在努力挖掘自己对直男的价值 ， 并通过多种渠道实现更深刻的链接 。


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