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企业|定制家居过半数企业营收下跌 大宗业务爆发式增长( 二 )


从营业收入渠道的分布来看 ， 我乐家居的大宗业务收入为1.63亿元 ， 同比大增84.03% ， 在其营业收入中占比达30.2% 。 据悉 ， 今年上半年我乐家居与恒大、融创、金茂等地产公司深入战略合作 ， 企业与战略采购单位的合作体量持续扩大 。
此外 ， 金牌厨柜、志邦家居亦抓住了与房地产企业合作的机会 ， 拓展大宗业务 。 其中 ， 金牌厨柜已经与38家百强房地产企业签订战略集采协议 ， 在今年上半年通过大宗业务实现营业收入2.4亿元 ， 同比增长39.46% 。 而志邦家居则通过大宗业务渠道收入3.37亿元 ， 其百强地产客户占比已达30%以上 。
事实上 ， 定制家居企业与房地产企业的合作已经屡见不鲜 ， 这其中的原因主要是精装修住宅的需要 。 按照住建部印发的《建筑业发展“十三五”规划》 ， 到2020年 ， 新开工全装修成品住宅面积达到30% 。
奥维云网数据显示 ， 2018年新开盘精装修、全装修商品住宅253万套 ， 同比增长60% 。 而2019年1月-9月 ， 精装修商品住宅累计开盘190万套 ， 同比增长超过10.7% 。
针对定制家居企业与房地产企业的合作 ， 王建国告诉采访人员 ， 受国家政策的影响 ， 越来越多房地产开发商愿意与定制家居企业合作 ， 但是对于定制家居企业而言 ， 参与精装修却是有利有弊 。
“有利之处在于 ， 定制家居企业可以在大宗交易中获得营业收入的快速增长 ， 扩大品牌的影响力 ， 但存有隐患的是大宗交易中的财务风险 ， 如果房地产企业回款很慢 ， 那么定制家居企业要承担一定的财务压力 。 ”王建国分析道 。
数据显示 ， 今年上半年 ， 我乐家居的应收账款达1.43亿元 ， 占其总资产的8.82% ， 而志邦家居的应收账款为3.76亿元 ， 在总资产中占比达10.29% 。
不过 ， 定制家居企业对于大宗业务可能带来的财务风险有不同的看法 ， 例如索菲亚就在交流中对采访人员表示 ， 企业与国内Top100房地产企业达成大宗业务合作 ， 对方资信居同行前列 ， 能够保障应收账款顺利回款 ， 使得财务风险处于可控范围内 。
（责任编辑：王治强 HF013）


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