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阁屋财经|丰谷酒业在谋划些什么？，深度沟通“丰二代”、产品逐步“走高”( 二 )


除了德阳富有商贸 ， 丰谷酒业成就了成都丰佑商贸、绵阳市丰裕商贸、蜀鑫商贸、三台德信顺合商贸、盐亭燕康商贸、中江盛丰源商贸、龙口百川商贸、安康众福商贸等一批亿元级大商或区域优质经销商 ， 而这些酒商的后代也是对丰谷感情深厚的“丰二代” ， 未来均要与丰谷携手共进、共同成长 。
“可以说 ， 在德阳市场是丰谷成就了富有 ， 富有也推动了丰谷 ， 一个好的产品离不开一个好的经销商 ， 一个好的经销商更需要好的产品品牌 。 未来 ， 富有商贸要继续深耕市场、做牢基础 ， 跟随公司（丰谷）的战略思想 ， 继续提升产品影响力 ， 做大市场份额 。 ”高原表示 。
有长期跟踪观察丰谷酒业品牌发展的资深行业人士表示 ， 厂商关系一直是行业内的热门话题 ， 厂商关系从博弈走到了互助 ， 是时代的进步 ， 也是行业发展的表现 ， 丰谷酒业深度沟通“丰二代” ， 提前布局、构建可持续发展的渠道力 ， 是在为将来20年、30年的发展作铺垫 。 当前这些“丰二代”有知识、有文化、有能力、有事业心 ， 这些都是丰谷酒业的宝贵财富 。 丰谷酒业提前谋划 ， 以情动人、以心换心 ， 把他们凝聚在丰谷品牌周围 ， 便是创造了希望、留住了品牌的未来 。
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深挖“有情”价值
品牌价值一年内提升25%
“‘承丰破浪续有情’实际上就是打的‘有情牌’ ， 这是丰谷的风格！”
【阁屋财经|丰谷酒业在谋划些什么？，深度沟通“丰二代”、产品逐步“走高”】2014年1月开始 ， 丰谷酒业主广告语正式由原来的“让友情更有情”更名为“让有情更有情” 。
丰谷酒业官方表示 ， 此次更名充分考虑消费者及市场需求 ， 将“有情”诉求覆盖全产品体系 ， 并以此为契机展开品牌推广的工作 ， 进一步提升丰谷品牌美誉度 ， 助推销售稳步发展 。 这便是丰谷人的智慧 ， 一字之距 ， 千差万别 。 从“友”情到“有”情 ， 最大限度地释放了丰谷酒业的品牌价值 ， 覆盖了最广泛的消费群体 ， 丰谷酒业在困境中完成了品牌的自我升华 。
“‘让友情更有情’也是行业内脍炙人口的slogan ， 在消费者中广为流传 ， 但‘友情牌’无形中把丰谷酒束缚在了聚饮这个单一的市场范畴之内 ， 阻碍了丰谷酒业的发展 。 ”行业分析人士表示 。 2012年 ， 丰谷酒业营收突破30亿元 ， 位列白酒行业第11位 ， 此时的丰谷酒业必须要实现品牌的自我革命 ， 提升品牌力是第一要务 ， 在这种行业和企业的大背景下 ， 丰谷酒业实现了这项品牌内功的修炼 。
“‘有情’正是丰谷基于自身一直以来坚持的民酒路线而提出的 ， 广告语的更变只是表象 ， 丰谷在包括品牌策略、市场决策、组织架构、产品规划等诸多方面都进行了相应的调整 。 企业将改变过去全面开花的方式 ， 省内进行核心市场的稳固和再造 ， 省外市场采取蘑菇战术 ， 重点突破、涟漪扩张 。 ”丰谷内部人士表示 。
近两年 ， 丰谷酒业深挖“有情”价值 ， 全面以“亲民”的品牌形象深度沟通消费者 ， 在品牌、产品、渠道等层面都获得了不小的提升 。 尤其是在品牌层面 ， 丰谷方面的投入力度颇大 。 首先 ， 他们提出要做最懂消费者的白酒品牌 ， 主要以低醉酒度技术、“醒得快更自在”作为核心品牌宣传话术 ， 同时加大目标消费人群的精准广告投放 ， 提升品牌影响力 。
阁屋财经|丰谷酒业在谋划些什么？，深度沟通“丰二代”、产品逐步“走高”
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其次 ， 高频次的营销活动深度沟通消费者 ， 拉近与消费者之间的距离 。 其中 ， “低醉JOY坊”、“有情博物馆”空降成都地标春熙路 ， 以快闪的形式吸引了众多年轻消费人群加入到丰谷的核心消费群体中去 。 同时 ， 在丰谷酒业官方微信、微博连续开展消费者赠酒活动 ， 不断提升丰谷在目标消费人群中的品牌热度 ， 起到了良好的沟通效果 ， 增强了与各消费层级的黏性 。


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