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数码小王|谈谈品牌营销如何“出圈”？，从李雪琴的走红( 三 )


比如喜茶X百雀羚 ， 一个是茶饮品牌新兴的“网红” ， 一个是国货美妆行业的“元老” ， 潮流与传统的碰撞产生出新的火花 ， 使销量暴增；再如阿迪达斯X龙珠 ， 跨界的样式虽然不出众 ， 但终究抵不过龙珠强大的粉丝效应 ， 将阿迪达斯的产品连番买断 。
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比如 ， 五条人在9月初开了一家名为“五条人士多店”的淘宝新店 ， 熟悉的红色塑料袋logo ， 土到掉渣的风格 。
据悉 ， 这是五条人官方的周边店 ， 正式开业仅3天 ， 店铺已积累1.8万粉丝 ， 通过预售达成40万的销售额 。 不难猜出 ， 开淘宝店铺也是五条人乐队为打造IP做的前期铺垫 。
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破圈：一个前提两个判断三个原则
如今 ， 不论是营销环境还是消费者需求、心理都在发生显著的变化 ， 对于品牌而言 ， 必须跟上时代的步伐 ， 跟上消费者的步伐 。
简单地说 ， 就是要站在消费者的角度出发 ， 去感知他们对品牌的看法 ， 对产品的看法 ， 他们的情绪 ， 以及探究他们最想要的东西 ， 让消费者欢天喜地为品牌或者产品买单 。
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如何让你的品牌和营销「破圈」？梁将军的答案是：一个前提两个判断三个原则 。
1、一个前提：品牌想要破圈 ， 必先「入圈」 。 借助圈内用户的易感染性 ， 增加品牌破圈的效能 。
圈子人群和普通人群的区别在哪里？圈子人群有很大的「易感染性」 ， 他们之间的情感连接更为紧密 ， 他们行为也会更加趋同 。
当圈里的某个人做了一件事之后 ， 就容易把他的行为“感染”给别人 。 比如 ， 你的闺蜜圈里有人买了某个牌子的口红 ， 马上另外几个女孩也会讨论起这个牌子 ， 甚至买一样的闺蜜色 。
2、两个判断：入圈的方式有两个：一是「链接」一个天然的圈子；二是「定义」自己的品牌文化圈子 。
好圈子 ， 看燃度而不是精度 。
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对于一切快消品而言 ， 如果只是针对产品本身 ， 肯定没什么谈资让用户连成一个圈子 ， 品牌要做的是提供产品之外的文化附加值 。 如果我是东北大板的市场部负责人 ， 我会尝试打造一种”段子文化“ 。
一来东北人天生带着地域的幽默感 ， 这点你可以从霸屏春晚的小品演员 ， 以及直播间里主播的”产地“去验证我的话；二来”段子文化“已经被内涵段子APP验证过 ， 段友们的力量还是惊人的 。
我会在冰棍的包装上如江小白一样 ， 印上各种段子 ， 并在双微一抖里发掘并沉淀活跃段友 ， 打造具有东北风的段友圈 。
3、三个原则：仅仅借助大的流量渠道很难破圈 ， 可以通过「转译」、「反常」、「造神」三种方式去破圈 。
当圈内人的常态 ， 成为圈外人的反常态 ， 圈内就引发圈外的注意 ， 我们就有了破圈的可能 。
比如 ， 近几年 ， 最破圈的城市应该是重庆 。 重庆近几年已经成为电影导演的取景圣地 ， 大约每年有50部电影是在这里拍摄的：《受益人》、《少年的你》、《火锅英雄》、《疯狂的石头》、《日照重庆》……电影是视觉艺术 。
重庆这座8D魔幻都市在视觉上一直是让外地人惊叹的 ， 穿楼而过的李子坝站、防空洞里打边炉的洞洞火锅、千与千寻一般模样的夜晚洪崖洞……
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当重庆的日常生活 ， 成为外地人不可思议的风景 ， 圈内再次引发圈外的注意 。


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