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数码小王|谈谈品牌营销如何“出圈”？，从李雪琴的走红( 二 )


4.联动营销 ， 善于借势“蹭热度”
李雪琴非常擅长“利用”资源 。
她当网红之际 ， 就靠着平平无奇的女生人设去cue吴亦凡这样的明星引发关注 ， 这也让吴亦凡注意到了她 ， 并给她进行了回复 。
之后 ， 李雪琴也开始专注走“追星锦鲤”这条路 ， 标签贴的更为精准 ， 让郭艾伦、杨鸣、李彦宏都成了与她互动的名人 。
数码小王|谈谈品牌营销如何“出圈”？，从李雪琴的走红
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天赋异禀的脱口秀新人李雪琴 ， 以自己鲜明的人设、内容创作的强大能力以及红人的联动成功实现了再次走红 。
值得一提的是 ， 她并不是什么不入流的小网红 ， 而是正儿八经的学霸 ， 李雪琴毕业于北大新闻系 ， 并曾在纽约大学就读研究生 。
知识的积累和学霸的经验 ， 让她拥有了说脱口秀的底子 。 结合自己东北人的幽默性格 ， 在《脱口秀大会》上 ， 内容逻辑清晰 ， 层次呼应巧妙 ， 表达节奏也自然有趣 ， 被网友称为“单人喜剧短节目演出的教科书” 。
02
品牌如何营销
才能像李雪琴一样成功出圈
回头再看李雪琴的走红历程 ， 可以发现其跟品牌打造“爆款”营销的思路是相通的 ， 那么 ， 品牌如何营销 ， 才能像李雪琴一样成功“出圈”呢？
1.塑造品牌网感 ， 构建social的品牌内容
新生代的消费者已经不再满足于传统的灌输式传播 ， 社交化、趣味性、新颖性的营销玩法才能在社交媒体中产生话题热度 ， 更好地沟通年轻消费者 。
所以 ， 对于品牌来说 ， 不能“高高在上”的与用户对话 ， 而是需要降低姿态 ， 与受众打成一片 ， 才能引起用户情感共鸣 。 比如 ， 学会玩梗 ， 学会打好网感营销这张牌 。
俗话说：无梗不营销 。 网感是有效建立与消费者的沟通的桥梁 ， 品牌不仅要基于定位出创意和营销方案 ， 同时也要有梗 ， 在互联网语境里做社交层面的传播 。
这就是网易、钉钉、杜蕾斯、卫龙等品牌出圈的原因 ， 一个人让人印象深刻的梗 ， 会决定消费者对品牌的初印象 ， 也会打造出独特性与辨识度的品牌形象 。
数码小王|谈谈品牌营销如何“出圈”？，从李雪琴的走红
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2.打造品牌独有“人设” ， 抢占用户心智
有了人设 ， 个性才会更加鲜明 ， 才更容易被受众记住 ， 同时也能凭借人设圈粉 。 李雪琴就是凭借特色鲜明的人设 ， 赢得了大家的关注和喜爱 。
其实 ， 不止人 ， 随着社交媒体的发展 ， “人设”也越来越多的被用在品牌营销上 。
随着互联网渗入到人们的生活 ， 品牌传播的成本越来越高 ， 原来的那套打法不奏效了 ， 品牌需要温度 ， 需要故事和内容 ， 需要可以分享的社交货币 ， 甚至需要个性化的“人设” 。
应用到品牌营销中 ， 打造人设符合定位理论中的“抢占用户心智” 。 最典型的例子就是江小白苦心打造的“热爱生活、闷骚的文艺青年”人设 。
在内容的塑造上 ， 它通过扎心的文案 ， 写出众多年轻人的心声 ， 从而不断俘获年轻人的心 。
数码小王|谈谈品牌营销如何“出圈”？，从李雪琴的走红
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江小白富有洞察力的痛点文案 ， 让消费者感同身受 ， 让你觉得 ， 他不只是一白酒品牌 ， 更是你的知己 ， 懂你的情绪 ， 从而自然而然与江小白建立起情感连接 。
3.善于联动品牌 ， 做跨界营销
随着信息化时代高速发展 ， 市场竞争已经体现出了产品同质化、市场行为模仿化和竞争无序化的特征 ， 迫使从传统的单一品牌到多个品牌联合 。
通过多个方面对目标群体特征的诠释 ， 形成整体的品牌印象 ， 产生更具张力的品牌联想 。 互补性品牌之间的双赢 ， 使得跨界成为各品牌间的常规操作 。
一次好的跨界 ， 不但能共享两个品牌的流量 ， 还能在提升品牌形象的同时 ， 给消费者带来全新的体验 。


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