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正商参阅|这位潮商白手起家缔造出二十亿年产值的渔业王国，仅靠“两条鱼”

海南 ， 拥有大面积海域 ， 是鱼类天然的养殖场 。 这里“靠海吃海”的人群中 ， 海南翔泰渔业股份有限公司董事长刘荣杰的经历颇具传奇色彩 。
当年 ， 他怀揣高息借来的3万元 ， 闯荡江湖 ， 涉险商海 。 从十多岁就靠海打拼 ， 到打造海南农业产业化国家重点龙头企业 ， 刘荣杰用“两条鱼”赢得了市场：如今他的“翔泰渔业”雄踞全国金鲳鱼养殖最大基地、全球罗非鱼加工最大基地 ， 年产值达20亿元人民币 。 刘荣杰正以他超强的战略思维 ， 雄心勃勃驰骋在他的渔业王国 ， 书写潮汕商帮新传奇！
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▲翔泰渔业股份有限公司董事长刘荣杰
每天 ， 翔泰渔业加工罗非鱼350吨、金鲳鱼100吨、南美白对虾30吨、海捕鱼50吨 ， 假如按每人每天消费半斤计算 ， 一天的产量就能够供应200万人食用 。
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站在六楼200平米宽的办公室俯瞰厂区繁忙有序的场面 ， 翔泰渔业股份有限公司董事长刘荣杰萌生出几许自豪和满足！刘荣杰能走到今天的高度 ， 这里面到底有何秘诀?
涉足海鲜批发白手打出新天地
1969年11月 ， 刘荣杰出生于陆丰甲子镇 ， 这里濒临南海 ， 甲子港是全省九大优良渔港之一 ， 也是国家一级渔港 。 自幼向海而生 ， 面海而居的刘荣杰家庭既不是渔民 ， 也没有从事水产生意 。 17岁时父亲不幸离去 ， 作为家中长子 ， 刘荣杰还有两个弟弟 ， 责无旁贷需要承担起家庭的重任 。 看到海鲜批发生意利润高 ， 刘荣杰心生向往 ， 决定尝试一番 。 于是带上高息借来的3万块钱 ， 与朋友一起来到广西北海 ， 做起了海鲜批发生意 。
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▲翔泰渔业总部
一切从零开始 ， 从头学起 。 海鲜挑选、联系客户、货品保鲜、运输、送货、收款 ， 个中奥秘 ， 各有学问 。 凭着身上豪爽干练、诚实善良的独特气质 ， 刘荣杰在人生地不熟的北海竟然很快打出一片天地 。
1990年 ， 刘荣杰初次踏足海南考察 。 这里绵长的海岸线、得天独厚的海产资源、优美醉人的生态环境让刘荣杰心潮澎湃 ， 他当即在海南设立海鲜收购办事处 ， 并于1996年将全部生意搬迁至海南 ， 开始了他在海南一段波澜壮阔的事业发展历程！
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进军水产养殖跃升产业新巨头
海南地处热带 ， 海洋渔场辽阔、珍贵海产品种多、生长快和渔汛期长 ， 从事海鲜捕捞、贸易的刘荣杰从中赢得发展良机 。 那几年 ， 他的海鲜产品源源不断从海南发出 ， 每天四五卡车 ， 销往香港、台湾、深圳、广州、青岛、上海等地 。 “我们有时候一车鱼一两万块 ， 保鲜的 ， 运至香港 ， 利润很高 。 我们有好多同行 ， 早期在水产贸易行业赚了不少钱 。 ”刘荣杰说 。
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▲棋子湾深海金鲳鱼养殖网箱
随着人们生活水平的提高 ， 海产品需求量越来越大 ， 不可避免出现了过度捕捞、过度开发的现象 ， 到上世纪九十年代末 ， 海鲜产品已明显不足 。 刘荣杰敏感地意识到 ， 一味依赖海洋捕捞、海鲜销售已无法继续发展 ， 企业必须另谋出路 ， 寻求转型 。 经过一番论证谋划 ， 从2001年起 ， 刘荣杰着手布局罗非鱼加工业 。 他说 ， “其实也是秉承自己一个理念 ， 既然选择了这个行业 ， 就是首先想着如何把它做好做大做强” 。
罗非鱼 ， 因其生长快、肉多刺少、肉质鲜美 ， 含有多种不饱和脂肪酸 ， 素有“水中鸡肉”“白色三文鱼”的美誉 。 正是看到这一明显的优势和广阔的市场 ， 刘荣杰下定决心“要做海南省最大的罗非鱼加工基地” 。 2002开始 ， 刘荣杰分三期先后在澄迈老县城买地、规划、建设、投产 ， 短短8年时间 ， 一举完成占地300亩水产品深加工产业园建设 ， 一个大型现代化高科技集团公司业已形成 。
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从2008年第二期工程投产起 ， “翔泰”的罗非鱼单厂加工出口就一直稳居全国第一、世界第一 。 产品远销美国、墨西哥、俄罗斯、欧洲、南美洲、非洲、中东等25个国家和地区 ， 并在全国20多个省市建立了内销渠道 。 2012年 ， 公司在养殖方面又迈出重大一步 ， 开始发展深海金鲳鱼养殖 ， 去年产量已经达到13000吨 ， 跃居全国首位 。
如今的翔泰渔业旗下拥有8个全资子公司 ， 构建了包括种苗培育、生态养殖、饲料生产、水产品加工、食品检测、仓储物流、生物科技、水产研究、产销一体化的完整产业链 ， 探索出一条闭环结构、独立王国式的企业发展模式 ， 一跃成为国家农业产业化重点龙头企业 ， 年产值达到20亿人民币 。
构建闭环管理改写业态新格局
水产养殖高投入、高风险 ， 几分靠天吃饭 ， 几分靠人力经营 。 刘荣杰认为 ， 要凭藉精细化管理 ， 高科技手段 ， 尽自己最大的努力 ， 把人力的所能发挥到极致 。 罗非鱼高温天气容易诱发链球菌病 ， 金鲳鱼夏秋季节多发小瓜虫病 ， 一经传播通常造成大面积死亡 ， 一夜之间倾家荡产 。


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