江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

松果财经| 但“十元店”的危机你嗅到了吗？，名创优品赴美上市

曾经的两元店不见了 ， 最大的十元店却即将要上市了 。
从名创优品诞生之日 ， 市场上对于它的评价就两极分化 ， 有人说它伪日系 ， 产品质量差 ， 也有人说它包装简洁 ， 物美价廉 。
尽管背负着一身骂名 ， 可名创优品却凭借着“十元店”走向了纳斯达克 。 弗若斯特沙利文的数据显示 ， 名创优品是全球规模最大的自有品牌综合零售商 。
松果财经| 但“十元店”的危机你嗅到了吗？，名创优品赴美上市
文章图片
【松果财经| 但“十元店”的危机你嗅到了吗？，名创优品赴美上市】但是即使上市之后 ， 名创优品的路也并不好走 ， 而名创优品背后大大小小的“十元店”更是连养活自己都难 。
名创优品上市为什么“十元店”能打天下？
9月24日 ， 名创优品正式向美国证券交易委员会递交招股书 ， 股票代码为“MNSO” ， 计划在纽交所上市、募资1亿美元 。
名创优品全球价值零售商主打大众化的时尚消费 ， 产品范围涵盖家居日用品、小型电子产品、美妆护肤品等11个品类 ， 超8000个核心SKU ， 以简洁大气的包装和低廉的价格深受年轻人喜爱 。
而名创优品在大多数消费者心中 ， 更接地气的名称叫做“十元店” 。 这些“十元店”大多都是由往期的精品店 ， 快时尚 ， 百货店转换而来的 。 拿名创优品来说 ， 它也和哎呀呀有着千丝万缕的关系 。
但传统精品店模式存在很多弊端 ， 现在已经不常见了 。 比如以前精品店为了节省店铺店租金总是开在比较角落的位置 ， 而店内的选品也比较狭隘 ， 除了青年少女之外 ， 很少能吸引到其他顾客群体 。 同样的 ， 它们也逐渐被市场淘汰 。
而接替它们的 ， 就是现在流行的“十元店” ， 例如熙美诚品、优尚诚品、韩流尚品、优宿优品、mumuso、MIDIO、生活无忧 ， 2358 ， T馆等等 ， 它们不再着眼于女性这个单个群体 ， 反而将人群扩展至全民 。 种类也不再局限 ， 从女装走到家具好物 ， 选址也往客流量大的地方走 ， 能上一楼就不去二楼 ， 大量入驻各大街铺与商场 。
众多十元店为何名创优品能率先上市？
尽管“十元店”众多 ， 但也并不是每家“十元店”都能赚到钱的 ， 今年疫情以来 ， 倒了很多一批又一批的快时尚精品店 ， 那么和那些还在挣扎的十元店相比 ， 为何名创优品能够率先上市呢？
松果财经| 但“十元店”的危机你嗅到了吗？，名创优品赴美上市
文章图片
起步早 ， 扩张快是一个重要的原因 。 名创优品成立于2013年 ， 由中国企业家叶国富和日本设计师三宅顺也共同创办 ， 定位于面向年轻人的生活好物集合店 ， 主打优质低价 ， 随后便开始了快速扩张之路 。
目前 ， 全球门店超过4200家 ， 其中直营门店只占比3.1% ， 第三方门店占比高达96.9% ， 第三方门店包括加盟店和经销商门店 。 中国是名创优品最大的市场 ， 门店超2500家 。
但是能够在短期内做的这么成功 ， 离不开以下这两种模式的加持 。
合伙人制的运营模式
名创优品把加盟商称作“零售合作伙伴” ， 这一模式类似连锁店的特许经营 ， 加盟商承担商店的开业资本支出和商店运营费用 ， 名创优品有偿向加盟商提供商店管理和咨询服务 ， 店内销售收益由名创优品和加盟商平分 。
截至2020年6月30日 ， 商品销售收入为81亿元 ， 占比89.7% ， 向加盟商收取的“许可费 ， 基于销售的特许权使用费以及管理和咨询服务费”为5.9亿元 ， 占比6.6% 。
名创优品不自建工厂 ， 不自建仓库 ， 甚至不用自己开店 ， 通过一个品牌整合上下游 。 这种模式下 ， 名创优品本身不用承担店铺经营风险 ， 只要店铺够多 ， 就能产生规模效应 。 轻模式使得名创优品快速增长 。
短路经济
短路经济其实就是销售的周转期极短 ， 秘诀就是数量+低价 ， 哪怕利润极低 ， 产品档次低 ， 只要销量极其大 ， 也可以理解为薄利多销 。
名创优品采用大规模的直采方式 ， 可以将代工厂的成本最低化 ， 货品从工厂直接到店铺 ， 省去了中间周转的成本 ， 这是价格低廉的重要原因 。
“合伙人制的运营模式＋短路经济”玩法虽然简单但是并非谁都能玩转
创始人叶国富曾将名创优品的打法总结为“三高三低” ， 即“高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利、低价格” ， 尽管说起来简单 ， 但是真正能这样去打市场的还真没有多少 。
首先需要有强大的背景支持 ， 名创优品的成功离不开背后资金的支持 ， 名创优品获得腾讯与高瓴资本10亿元战略投资 ， 腾讯和高瓴资本旗下基金分别持股5.4% 。 只有资金充裕 ， 后顾无忧 ， 名创优品对供应商才有谈判的筹码 。
其次强大的供应链和门店管理能力 ， 才是名创优品脱颖而出的根本 。 “以量制价+买断定制+不压货款”使得名创优品的商品价格很便宜 。 规模化采购降低成本 ， 买断版权形成独家货源 ， 最快15天回款摸准了工厂账期长的痛点 ， 吸引来了大牌OEM工厂和知名品牌供应商 。
商品成本便宜了 ， 低价才能卖出 ， 周转率才高；周转率高才有利润 ， 有利润才能扩张；名创优品的店铺多了 ， 用户量才大 。 “资金-货量-价格-利润-拓展-用户”循环不息 ， 形成了名创优品的护城河 。 而普通的十元店 ， 是没能力做到这些的 ， 光是从供应商拿货那里 ， 十元店就开始“受制于人” 。 高价拿货 ， 高价卖货 ， 选址偏僻 ， 客流量不多 ， 营销不到位 ， 这就形成了一个恶性循环 。


推荐阅读


上一篇：邱羡宇|是否还有10倍潜力？（300014），亿纬锂能：市值千亿的电子烟龙头

下一篇：网贷天下|兑付金额仍为2000万，小牛在线启动第五期兑付