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松果财经| 但“十元店”的危机你嗅到了吗？，名创优品赴美上市( 二 )


高更新频率也是名创优品的的独特护城河 。 名创优品更新商品的周期只有7天 ， 每周都会有大量的新品上线 ， 紧跟消费潮流 ， 这是它们留住年轻人的独特方式 。 在截至2020年6月30日的财年中 ， 名创优品每月新推出约600个SKU 。
而在营销方面 ， 名创优品也更加善于运用网红营销 。 经常可以在小红书 ， B站 ， 微博上看到类似于“名创优品不得不买的十件好物” ， “名创优品彩妆大测评” 。 与IP联名也是名创优品的营销方式 。 目前名创优品基本维持每年进行4次以上的IP联名企划 。
但是 ， 名创优品却并不是从此高枕无忧 。
名创优品“沉重”上市“十元店”们的集体焦虑未解
其实 ， 名创优品在现在选择上市也是迫不得已的 。
一方面 ， 快速扩张之下 ， 名创优品尚未盈利 。 根据招股书信息显示 ， 2019年GMV达190亿元 ， 营收94亿元 ， 亏损2.9亿元；截至6月30日的2020财年 ， 名创优品营收90亿元 ， 亏损2.6亿元 。 缺乏资金是阻碍名创优品持续扩张的重要因素 ， 而不继续扩张 ， 名创优品的营收就难以增长 。
另一方面 ， 资金链断裂 ， 收款困 ， 这也是此时名创优品计划赴美上市的关键因素 。 由于给供应商的付款延迟 ， 供应商、加盟商和其他业务合作伙伴的供应链一旦中断 ， 后果就不堪设想 。
对于名创优品来说 ， 单店营收已经很难再往上走 ， 想要持续增长 ， 还是得总体扩张 。 但是 ， 这并不表示每一个店铺都赚钱 。 由于货物单价低 ， 店铺选址就特别重要 ， 因为客单量很大程度上决定了赚钱与否 ， 那么在低线城市开店的就比较吃亏 。
而且快速开店并不容易 。 在国内部分地区市场已经饱和 ， 在海外开店扩张成为名创优品保持增长的路径 。 但是受疫情影响 ， 相较2019年上半年 ， 2020年上半年名创优品今年在中国的同店销售额下降了32.6％ ， 在海外市场的门店关闭了20％以上 。
而且 ， 名创优品自身的产品也屡次出问题 ， 扰动着消费者对于名创优品的信心 。 名创优品的产品多是委托代工厂进行生产 ， 在质量上很难保证 。 之前就有名创优品MINISO雨后茉莉香水的产品不符合规定 ， 其生产代工厂还被广东省药监局处罚 。
而且就在招股书发布的同一天 ， 上海药品监管局发布抽检质量公告称 ， 在名创优品的可剥指甲油内检出2B类致癌物三氯甲烷 ， 超出国家标准限值1472倍 。
除此之外 ， 高频率更新的背后也涉及着大规模的侵权问题 。 曼秀雷敦、乐扣乐扣都曾起诉名创优品侵害外观设计专利权 。 深圳设计师品牌finerworld也指责名创优品抄袭该品牌产品 。 高频率更新的背后名创优品很难避开侵权官司 。
在招股书上 ， 名创优品表示上市后所募集的资金将用于拓展门店和零售网络 ， 优化仓储物流 ， 加强数字化运营 。
对于名创优品来说 ， 好歹上市之后能够解燃眉之急 ， 但它背后的那些“十元店”们 ， 却还有着无法解决的集体焦虑 。 对于“十元店”们来说 ， 向上不成 ， 向下不成是名创优品所代表的的“十元店”们现在的真实写照 。
松果财经| 但“十元店”的危机你嗅到了吗？，名创优品赴美上市
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在市场饱和的情况下 ， 下沉市场是个很好的去处 。 但是却面临着本地生活的冲击 ， 巨头们入局社区团购的战争越来越激烈 ， 随之而来的将是一轮新的补贴大战 ， 在如此方便的社区里 ， 线上线下被打通 ， 最后一公里都成为巨头厮杀地 ， 名创优品的“十元模式”还有多少竞争力呢？
其次 ， “十元店”们也面领着电商的冲击 ， 如今电商的普及度越来越高 ， 下沉市场用户也喜欢在网上下单 ， 通过电商平台产生的消费额正在增加 ， “十元店”的便宜已经不占优势 ， 如何才能够保持住自己的独特魅力 ， 是“十元店”们必须思考的 。
而向上发展呢？“十元店”们也干不过高端品牌无印良品和LOFT ， 相比于毛利率常年维持在45%左右无印良品来说 ， “十元店”们如果光靠快消 ， 它的毛利率就永远上不去 。 并且围绕它们“伪日系、品质差、low”的差评也始终挥之不去 。
保留原地不动呢 ， 也不行 。 这个赛道上 ， “十元店”们的竞争太激烈了 ， 而且没什么行业壁垒 ， 随时可以被人替代 。
尽管在2019年GMV达到了190亿元人民币 ， 但名创优品仍然面领着很多内忧外患 ， 而在本地生活 ， 电商的冲击下 ， “十元店”能开多久也要打上一个问号 。
本文作者：宁缺
文章来源：松果财经 ， 转载请注明版权


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