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观点评论|1688打通淘宝特价版，一场工厂的成本革命

_原题为 1688打通淘宝特价版 ， 一场工厂的成本革命
观点评论|1688打通淘宝特价版，一场工厂的成本革命
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如果我们把零售业的变革 ， 归功为互联网的诞生和C端用户的崛起 ， 那么 ， 制造业和工厂的未来 ， 很大概率也寄托在这二者身上 。
区别只在于 ， 前者是消费互联网的产物 ， 后者要靠工业互联网大展身手 。
而事实上 ， 巨头们早就看到了这块市场的红利 ， 生态布局的步伐也早就开启 。
过去一年里 ， 国内电商平台们纷纷向上游伸出触角 ， 从品牌、供应链、流量转化 ， 到整体的生态支持 ， 试图从各个角度加码制造业,缩减贸易流通环节 。
作为领导了电商崛起 ， 见证并推动了新零售演进的互联网企业 ， 阿里当然不会缺席这一轮产业跃迁 。 犀牛智造的靴子刚刚落地 ， 1688与淘宝特价版的全面打通就紧随而至 。
01
新贸易与新零售的结合
如果说此前的淘宝特价版更多是针对C端层面的事情 ， 那么以1688的全面接入为界 ， 淘宝特价版具备了商业模式扁平化的升级空间 。
之所以这样说 ， 是因为1688打通淘宝特价版这步棋 ， 正好踩中了当下制造业转型的脉搏 ， 实现了订单贸易的线上线下一体化 。
先来看一则信息：
「9月17日 ， 阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划 ， 针对全国670万制造企业推出内循环三大通路 ， 全面打通淘宝特价版 ， 融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台 ， 帮助产业带工厂跨赛道发展 。 」
这则信息里有三个关键词 ， 内循环、数字化、跨赛道 。 就关键词本身而言 ， 并没有玄机 ， 但组合来看 ， 却透露出工厂基本面——商业模式的变化 。
传统模式下 ， 工厂的运作要么靠业务员去跑展会 ， 要么是客户转介绍 ， 但问题是 ， 工厂参加展会的效率并没有那么高 ， 客户转介绍也并不总是靠谱 。 尤其是 ， 在传统模式下 ， 工厂从研发到销售 ， 都离消费者、离市场很远 。
相比之下 ， 阿里针对全国670万制造企业推出的产业带升级计划 ， 不仅颠覆了传统模式 ， 还将工厂 ， 这个过去产业链中最隐形的角色 ， 真正拉到了离市场最近的台前去 。 1688与淘宝特价版的打通 ， 一端连着万千工厂 ， 另一端连着全国消费者 。
很显然 ， 在1688打通淘宝特价版这个基础动作背后 ， 阿里给处于十字路口的工厂们划出了一条清晰的上升通路 。
而对于工厂们本身来说 ， 中国工业互联网的版图在飞速演进的同时 ， 同样也存在优胜劣汰和行业整合 ， 不讳言地说 ， 这一趋势在当下范围内已经上演 。
观点评论|1688打通淘宝特价版，一场工厂的成本革命
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自今年以来 ， 制造业历经深刻变革 ， 黑天鹅伴随经济压力俯冲而来 ， 诸多制作企业没能挺过这一程 。 在这样的背景下 ， 转型迫在眉睫 。
以外贸行业来看 ， 今年4月 ， 商贸杂志《焦点视界》在对全国203家外贸企业进行问卷调查后 ， 结果显示 ， 45.6％的企业表示疫情对自身影响较大 ， 面临部分困难 ， 目前勉强维持经营；27.2%的企业受到了严重的影响 ， 经济损失很大 ， 现时经营面临困难 。
数字背后 ， 是外贸行业物流中断、订单被砍、库存积压 ， 甚至大面积的工厂倒闭 。 然而 ， 也有例外 ， 在温州 ， 有这样一群企业通过在1688上转型内需赛道从而盘活了业务 。
自今年4月阿里重启春雷计划以来 ， 在温州 ， 有10000个外贸企业在1688上成功转型内需 ， 全国范围内 ， 有超过12万家外贸工厂转型成内需赛道 ， 而伴随着1688和淘宝特价版的打通 ， 这些制造工厂们还将零售生意也捡了起来 。
杭州汉德伞业从2019年便开始将商品铺到淘宝特价版上 ， 并通过C2M模式销售版权卡通雨伞 ， 如今 ， 这家制伞工厂线上销售占比达到90%以上 。 而温州凌致电子 ， 此前只做批发和OEM贴牌 ， 疫情后 ， 外贸代工业务骤然遇冷 ， 通过在1688上转型内销才免受黑天鹅侵袭 。
在温州 ， 这场有关新贸易与新零售的有机结合试验仍旧在持续进行 ， 而1688与淘宝特价版的全面打通将会使这场实验从「局部试点」走向整个制造业 。
02
博弈C2M
新制造与新零售的有机结合是前提 ， 具体到业务上 ， 得有更清晰的壁垒 。
更进一步来说 ， 所谓制造业转型并不仅是单体设备和互联网的融合 ， 而是产业结构和商业模式重新塑造的过程 。
在这一方面 ， 阿里有先天优势 。
7年前 ， 1688开了个头 ， 在消费升级和产业链痛点的双重驱动下 ， 这家主攻商业批发供货的B2B业务平台在C2M行业埋下了一颗种子 。 自 2013 年阿里推出淘工厂开始 ， C2M 模式便在行业中应用开来 ， 在平台型企业的建设积累下 ， C2M一步步突破了全产业链整合壁垒 ， 成为零售业发展的重要趋势 。
在7年后的今天 ， 各大电商平台言必谈C2M 。
拼多多开启了基于C2M模式的新品牌计划 ， 京东推出了C2M反向定制五步法 ， 苏宁则与20家企业签订了C2M招商合作协议 。


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