华映资本|回力张恩祈：我们为什么年轻？( 二 )
今天在座的每一位都希望传达品牌的感情和价值 ， 在那个时代这个是没有的 ， 那时候品牌受制于供应链和很多其他问题 。
拿鞋举例子 ， 你到温州采购鞋 ， 所有人只关心采购价的高低 ， 以及我的数量和所有东西的采购成本是否成正比 ， 而品牌在制造加工业里是没有任何价值的 ， 这才是制约中国品牌化发展的原因 。
理想主义者能做好品牌 ， 现实主义者才能把企业做好 。
我们再看一下 ， 那个时代的品牌如何推广？很简单 ， 最开始是广告和代言 ， 所有频道广告代言 ， 包括电视购物、户外广告 ， 还有门户网站的平台等等 ， 是中国最传统的销售形式 。
但是这种传统销售是有门槛的 ， 你的广告费用是数以万计 ， 数以十万计 ， 甚至是数以百万计 ， 数以千万计的 ， 典型案例就是脑白金 。
这也就是为什么说这个时代是鲜花绽放的时代 ， 就是想要开出一朵花 ， 需要很多的土壤、肥料 ， 才能绽放 ， 而这种绽放需要很多的代价 。 因为资本对土壤有要求 ， 所以进入品牌的门槛变得很高 。
这个时代 ， 回力已经处于破产重组阶段 。
03 野花盛开的时代
第三个时代是野花盛开的时代 。
这个时代也就是现在 。 为什么？最大的一个原因是 ， 我们宣传推广的手段入门门槛非常之低 ， 一个人就是一个频道 。
以薇娅和李佳琦为代表的直播 ， 相当于在中国提供了好多的新的“电视购物” ， 原来只能在有限的频道和时间上看到购物 ， 现在只要打开网站、短视频等东西 ， 可以看到好多的电视购物 。
这种电视购物 ， 让你的传递半径变短 ， 而且传递路径也变多了 。 我想让你知道我的信息 ， 可以在抖音 ， 可以在新浪 ， 可以在淘宝 ， 传递距离变得很短 。 营销方面来说 ， 已经没有门槛 ， 只要上了网 ， 随便说 ， 只要有受众接受就有产品可以诞生 。
具体一点 ， 拿代言来说 ， 今天代言正在减少 ， 而且各个奢侈品的代言 ， 越来越不注重名气 ， 而是注重这个东西拍出来的效果跟我的品牌契合度高不高 。
因为明星和素人之间 ， 到底有多大的区别？现在也没多大的区别 ， 传播概念变得更加重要 。 不管是好的概念 ， 坏的概念 ， 只要能让消费者接受、浏览你就是对的 。
为什么说从2019年以后 ， 中国的快消品迎来一个品牌爆发时代？
品牌会有很多 ， 可持续的品牌还是很少 。 1000亿美金对于中国快消品是一个天花板 ， 我不认为中国在未来10年内有任何品牌可以达到这个要求 ， 甚至可能20年也没有人能在市值上超过1000亿 。
原因很简单 ， 所有人不是在刮彩票 ， 而是自己做彩票 。
第一种方式是 ， 很多人看的李佳琦通过直播赚钱了 ， 觉得直播时代已经到来 ， 我们可以开始宣传 。 然后拿着自己几百万的粉丝去跟供应链谈供货 ， 我可能下1万的单子 ， 然后拿着这个开始去市场上推广 ， 让大家买产品 。 如果1万单产品卖出去马上是一个经典案例 ， 甚至可以去跟各家机构谈融资 。
我们今天的推广 ， 就是从一个个人品牌开始 ， 再在个人品牌上雕琢 ， 这个是目前中国品牌诞生最快的方式 。
第二种方式 ， 要跟其他的品牌方做联名 ， 凸显自己的个人品牌 。
这都是自己做彩票 ， 看看到底谁能爆到这500万为止 。 这样的一个情况 ， 会带来今天的市场上有1万个品牌 ， 有好多的野花在绽放 。 到底哪个野花能在这个时代披荆斩棘变成鲜花 ， 触到1000万美金的天花板？
如果要问中国会不会出现一个千亿的消费品品牌？会的 ， 但是一定是收购、兼并 ， 因为目前中国的社会环境、经济环境以及消费者观念很太难去支持做这件事 。
我希望未来十年 ， 诸位能赚更多的钱 ， 我们去把更多的品牌并进中国 ， 我们在收购它以后 ， 保持它历史传承的态度 。 中国人觉得品牌是什么？简便 ， 国外人追求的是什么？我喜欢 ， 从简便到我喜欢这个事情需要很长时间去迭代 。
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