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北京|应对不明朗市场 长安马自达坚持产品提升＋粉丝营销

【2020北京车展高端访谈】原定于4月21日举行的北京车展 ， 沉寂了将近半年 ， 于9月26日在北京“重启” ， 这也是2020年首个国际A级车展 。 恰逢金九银色十之际 ， 本届北京车展吸引了近乎全部国内外知名汽车品牌携全新产品以高规格参展 ， 超过300款新车首发亮相 ， 总展出面积达到20万平方米 。
在易车开设的高端访谈间里 ， 汽车产经网专访了长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰 。
北京|应对不明朗市场 长安马自达坚持产品提升＋粉丝营销
文章插图
长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰
【北京|应对不明朗市场 长安马自达坚持产品提升＋粉丝营销】罗杰告诉我们 ， 在市场不明朗的情况下 ， 长安马自达选择将企业发展的核心放在了两个方面 ， 首先是提供全面进化的驾驶体验 ， 其次则是践行“用户+”思维 ， 牢牢抓住情怀粉的优势 ， 用粉丝俱乐部来强调黏性 ， 从而扩散自身产品口碑 ， 实现“老带新”的良性循环 。
以下为专访实录：
汽车产经网：欢迎长安马自达汽车销售分公司市场部总监罗杰作客直播间 ， 这一次北京车展 ， 长安马自达可以说是拿出了超豪华的参展阵容 ， 除了两台压燃版车型外还有一款限量产品 ， 可否向我们简单介绍下？
罗杰：长安马自达对北京车展特别重视 ， 所以参展阵容也非常具有可看性 ， 这次长安马自达展台有三个亮点分享给大家 。
第一是在展台上展示两款全新世代的车型：MAZDA CX-30和次世代 MAZDA3 昂克赛拉；第二个亮点是搭载e-创驰蓝天X发动机的次世代 MAZDA3 昂克赛拉 X 压燃尊荣版车型；第三是联合马自达总部推出的次世代 MAZDA3 昂克赛拉 百年纪念款 ， 基于次世代 MAZDA3 昂克赛拉现款车型做了结合百年的设计 ， 非常欢迎用户和网友到我们展台进行详细了解 。
汽车产经网：我们之前看长安马自达的销量数据 ， 发现次世代MAZDA3 昂克赛拉2.0L排量车型的销售占比越来越高 ， 高价值车型的走量是一个很好的现象 ， 想问下长安马自达是如何实现的？
罗杰：其实 ， 做产品初期过程中对产品定位非常重要 ， 我们根据不同的用户年龄层次和用车需求去进行匹配 。 刚才提到的2.0L车型在配置方面也是比较突出的 ， 所以相应会受到那些喜欢操控 ， 对动力性能要求比较高的用户的欢迎 ， 同时我们也是对内饰的质感包括产品的一些内饰搭配、根据车型配置做了一些优化 ， 这样也契合了希望购买2.0L的用户的需求 ， 让他们能够更好地体验到高价值车型的使用感受 。


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