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投资者网|掌门人走马灯“闪辞”水井坊的高端梦还能坚持多久( 二 )


对于外界猜测的危永标因业绩下跌而离任 ， 水井坊则称 ， 2020年春节前 ， 公司市场销售延续了2019年以来的良好发展势头 ， 但新冠疫情使得社交场景处于暂停状态 ， 聚会活动受限 ， 消费需求急剧收缩 ， 受该因素影响 ， 水井坊业绩受到一定影响 。
值得注意的是 ， 水井坊之前的四任总经理和刚刚任命的代行总经理之位的副董事长 ， 此前都没有白酒行业从业经历 。
公告显示 ， 朱镇豪历任巴拿马商帝亚吉欧有限公司台湾分公司总经理、帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司中国大陆地区总经理、帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理 。 现任四川水井坊股份有限公司第九届董事会董事、副董事长 。
高端化之殇
目前 ， A股18家酒企2020半年报已全部披露 。 数据显示 ， 贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒这5家一线巨头 ， 瓜分了上市酒企总营收的80% ， 净利的92.4% ， 可谓是强者恒强 。
一线龙头酒企都将高端化产品作为主推 ， 其中飞天茅台的市场份额占比最高达42%；其次是五粮液市场份额占比达31% 。 由此可见 ， 留给二三线酒企的机会并不多 。
【投资者网|掌门人走马灯“闪辞”水井坊的高端梦还能坚持多久】在行业大背景下 ， 为提高毛利率 ， 打造高端化形象 ， 作为二三线品牌的水井坊 ， 也向一线酒企看齐 ， 一直在布局高端化 。
在危永标上任的一年多时间里 ， 也推出了新产品 ， 并且开始持续聚焦高端市场 。 数据显示 ， 2019年 ， 水井坊高档产品（水井坊品牌系列）营收为34亿元 ， 占到酒业收入的97%以上 ， 增速约为25% 。
然而 ， 突如其来的疫情打断了水井坊的高端化脚步 。 东方证券研报称 ， 受疫情影响 ， 水井坊上半年高档酒销量及收入出现较大幅度下滑 ， 若下半年产品销售情况仍低于预期 ， 将对全年利润产生负面影响 。
危永标也曾在股东大会上表示 ， 2020年下半年的主要目标依旧是去库存 。 这意味着要实现2020年全年业绩目标难度颇大 。
对于水井坊的高端化路线 ， 中国食品产业分析师朱丹蓬对《正经社》称 ， 水井坊整体的体量偏小 ， 利润不高 ， 盲目布局高端产品 ， 对其利润蚕食非常厉害 。 危永标上任14个月就黯然离场 ， 跟其战略、策略、产品、渠道、客户、团队及体系建设不当都有关系 。 所以从各方面看 ， 水井坊目前最要紧的是得有一个精准的定位 ， 就是聚焦次高端 。
对此 ， 水井坊对《正经社》称 ， 公司的战略发展主线不会改变：水井坊将继续推进高端化布局 ， 包括持续聚焦于次高端及高端板块 。 “公司是少数同时在次高端发力 ， 并且有机会去高端竞争的全国知名白酒品牌 。 我们从2000年开始就在高端板块打造出了我们的影响力 。 我们拥有双遗产 ， 一座位于水井坊博物馆所在地的600年酿酒遗址 ， 以及非物质文化遗产的白酒传统酿造技艺 。 ”
水井坊同时称 ， 做高端板块是需要有耐性的 ， 并非一朝一夕之功 。 我们需要继续坚定不移地投资在品牌内涵建设方面 。 希望有朝一日可以跟其它竞品在品牌内涵方面处在同一个平台竞争 。
对于水井坊能否步入高端化阵营 ， 朱丹蓬称 ， 打造高端化需要一个完整的体系 ， 和相应的中长期的战略 。 目前水井坊的体量约在20亿元左右 ， 就算把全部营收拿出来连续5年持续投入 ， 花费100亿也很难把高端化打造出来 ， 何况现在的投入没有那么多 。
提价赶上被点名
双节临近 ， 正是白酒的销售旺季 ， 然而 ， 9月22日 ， 中纪委网站突然发文《警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》 ， 给火热的白酒市场浇了一盆冷水 。
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