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ZAKER生活|恨不得用乐虎冲厕所，那些给达利“擦屁股”的代理商

文|快消君
有的人 ， 不做达利已经一年多了 ， 仓库里躺着去年的产品 ， 还被要求补货；有的人 ， 和达利为了返点扯皮好几年 ， 现在还在处理终端当初兑换的乐虎——厂家增速逐年放缓的同时 ， 达利经销商们的境遇也越来越吊诡了 。
不干了 ， 还得补货
“这达利真是活不起啦 ， 欠我垫付的费用不给 ， 还在拿市场上的烂品顶账！”近日 ， 达利前齐齐哈尔经销商刘某向快消君反应 ， 自己已经放弃达利经销权一年了 ， 达利城市经理却还在让他补货 。
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去年 ， 由于达利产品动销不利 ， 乐虎、豆本豆卖不动 ， 走量的青梅绿茶窜货凶、价格乱 ， 他放弃了达利的代理权 ， 但厂家并不愿意解决他那价值十几万元的库存 。 起初 ， 当地城市经理向其承诺到货后可以和周边的经销商分出来 ， 每个月的销售额在300件左右；但实际上 ， 这个“分出来”的承诺还没来得及兑现 ， 该城市经理就被调走了 ， 新接手的城市经理对这批货毫无办法 ， 只建议“把货窜出去” 。
【ZAKER生活|恨不得用乐虎冲厕所，那些给达利“擦屁股”的代理商】由于库存压力越来越大 ， 刘某不得不放弃经销权 ， 而达利也承诺会把库存接回去 。 谁曾想 ， 却因此走上了一条维权的漫漫长路路 。 他尝试联系了当地厂家销售主管乃至省区销售总监 ， 也曾拨打总部400热线电话 ， 但得到的回复都是来回推脱 ， 没人出面解决问题 。 更让他担忧的是 ， 由于多次越级反映 ， 问题没得到解决 ， 矛盾反而激化了 。
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“十几万块钱的货物几乎没消化 ， 面临过期难题 。 达利还欠我2万的质保金 ， 一万多垫付的、已经上账的费用 。 打电话依然没人接 ， 从上到下 。 我最后和达利的对账日期是今年1月14日 ， 等到了东北地区大部分解封 ， 饮料行业秩序已经恢复正常运行的情况下 ， 达利负责对账的人员也没有给予相关回复 。 ”刘某告诉快消君 。
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放弃经销权一年后 ， 关于讨债最新的进度是：接收刘某的经销商也不干了 ， 在此期间厂家跑终端的业务员换了3个 ， 甚至 ， 临近一个县的代理商最近也放弃了 。 在这个相对漫长的过程中 ， 他问了对账员“无数次” ， 也没得到明确答复 。 直到出现前文提及的“补货”事件 ， 让刘某觉得“跟这厂家合作 ， 真无语了” 。
据刘某介绍 ， 他的遭遇并非个案孤例 ， 在东北部分市场上 ， 达利产品越来越难卖 ， 厂家却依旧乱发货 ， 很多经销商都爆仓了 ， 货物四处乱窜 ， 价格体系崩盘 ， 谁也赚不到钱——甚至 ， 哈尔滨的货都窜到了长春 。 “很多经销商不敢说 ， 毕竟他们都有几十万块钱在厂家那里压着 。 ”
对于达利 ， 他如此总结——“老赖” 。
几年了 ， 终难收尾
给达利“擦屁股”的经销商不止刘某 ， 还有南方某地级市的丁某某 。 为了8万元的费用 ， 他已经和达利纠缠了数年 。
2016年 ， 达利找到丁某某希望合作 。 虽然 ， 当地已有经销商 ， 但因市场空间还比较大 ， 所以达利找来了几个分销商 ， 希望通过合作把当地市场做大 。 合作形式是厂家业务员跑单、车销 ， 分销商主要负责配送 。
不过 ， 由于达利的产品动销不好 ， 打款和库存压力逐渐增大 ， 业务员提出由他们想办法处理 ， 主管核对后记在经销商账上 ， 但货物便宜处理后的差价却一直没有补给丁先生 。 此外 ， 从开始打款、发货至今 ， 公司承诺的返利以及垫出去的费用就一直没有兑现 。 当丁某某提出索要相关费用的诉求时 ， 也一直得不到具体答复 。
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此后 ， 达利在该地索性不经过分销商了 。 按商议好的 ， 当地经销商的产品应该是经过每个分销卖到终端 ， 但实际操作中 ， 新来的城市经理和总经销联手 ， 直接给业务员提成 ， 让业务员卖到终端 。 这样导致的结果是 ， 分销的过程被跳过了 ， 分销商的利益也就被“剥夺”了 。
“那一年 ， 在这边的销量是全国第一 。 所有的费用和分销商的提成 ， 全部他一个人拿了 。 所以从那之后 ， 几乎所有的分销商都瘫痪了 。 ”丁某某表示 。
和刘某的遭遇类似 ， 在整个问题待解的过程期中 ， 丁某某所在的市场总共换了三个城市经理 ， 但无一人能够解决上述遗留问题 。
“现在 ， 我家里还有易拉罐乐虎 ， 日期还是去年九月份的 。 ”丁某某表示 ， 这些货的来源是他下面的客户兑奖的和一些临期货 ， 虽然他没有做达利了 ， 但下面的客户都是他自己的客户 ， 这些遗留的问题还是得帮他们处理 。 值得注意的是 ， 由于这些货没有奖 ， 消费者不接受 ， 因此 ， 更加卖不动 。


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