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ZAKER生活|恨不得用乐虎冲厕所，那些给达利“擦屁股”的代理商( 二 )


“希望能早一天把这个事情解决 。 ”他说 。
坑伙伴 ， 也坑自身
虽然 ， 从十几年前开始 ， 达利在经销商口中的名声就不太好 ， 但至少整体业绩蒸蒸日上 ， 尤其是登陆港股后一些推新动作 ， 让经销商对这个品牌一度充满信心 。 不过 ， 随着近几年主营业务增速的放缓 ， 新品动销受阻 ， 达利对客户的服务口碑 ， 大有崩盘之势 。
甚至 ， “谁干达利谁**”已经成了一句业内流传颇广的调侃 。
在社交媒体上 ， 一位江苏某县级市场豆本豆经销商表示 ， “经商十多年 ， 从未遇到过这么垃圾的城市经理 ， 一个不大的县级市场竟然弄两个经销商 ， 疯狂压货 ， 承诺的费用大部分没报 ， 大日期和过期的产品至今不给处理 ， 居然胆大妄为到职务侵占3万多块 ， 坑经销商的费用 ， 公司高层也不闻不问 。 ”
一东莞批发商透露 ， “现在（我了解到的）每家批发部都有几十到几百件达利的过期货物 。 ”
此外 ， 还有一位不愿具名的分销商表示 ， “开始也说能退 ， 垫了三万多费用 ， 现在仓库还有三百多件过期 ， 业务不敢来 ， 主管处理不了 ， 公司投诉打不进 ， 该咋办？”
事实上 ， 满腹怨言的不仅有经销商 ， 还有零售商 。
某新疆零售业老板表示 ， “摆陈列时说的 ， 随时退换 。 我商店现在不干了 ， 让退呢 ， 他们说不退 ， 一直推脱 ， 我打厂家电话 ， 厂家说一直在沟通 ， 我不知道到底怎么沟通的 ， 才几件货前前后后打了几十个电话 。 现在说可以退 ， 说的是每件进货价减4块 ， 后来每件货减20块左右 ， 我想着算了 ， 才几件货而已 。 结果 ， 当地负责人说今天退 ， 今天又说明天退 ， 明天一定过去拉 ， 到现在打电话又说不确定什么时候过来拉 。 ”
“送去再不接收 ， 再降价的话 ， 我立马拍抖音快手 ， 现场直播用达利园的乐虎、花生奶冲厕所 ， 我看会不会火 。 ”他有些愤怒地说 。
对于部分达利经销商们的维权现状 ， 一业内人士称 ， “达利的城市经理 ， 销售主管 ， 有几个在职超过两年的？不会套路 ， 太老实 ， 在达利根本生存不了 。 脑子好使的 ， 不靠工资吃饭 ， 工资都是小把戏 ， 其他收入才是大头 。 达利的部分城市经理整天想着怎么稳住经销商 ， 怎么让经销商老老实实地打款 ， 不打款怎么扣他们费用……”
快消君关注达利经销商的问题有阵子了 ， 每每达利方面都会说我们会帮助协调 ， 可结果仍然未果 。 而上文陈述的、虽然只是上万经销商中的个别案例 ， 但坏事传千里 ， 对达利公司的伤害终归是不容小觑的 。
事实上 ， 达利真正强势的资源并非其品牌力 ， 而是对渠道的掌控力 。 如果不能好好维护渠道 ， 过往的渠道红利就有耗尽的时候 。 现在的消费品竞争如此激烈 ， 而达利近几年的新产品 ， 无论是豆本豆还是短保面包 ， 实际动销情况业内人都很清楚 。 因此 ， 长期压制经销商的利润空间 ， 终究不是长久之道 。
表面上 ， 无论经销商怎么如履薄冰 ， 每一批产品达利都是稳赚；但问题是 ， 时代变了 ， 再这样下去 ， 达利会被自己人玩死吗？


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