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初善君|“医美＋地产”跨界融合新篇章，医思医疗“勾搭”雅居乐( 二 )


医美拥抱地产 ， 加速布局内地市场
根据公司管理层的规划 ， 公司要在未来3-5年内开设30-50家门店 ， 要在2025年实现60亿港币收入 。
上文说过 ， 医思医疗的业绩驱动逻辑极为简单 ， 就是通过增加门店、增加更多项医疗专科服务项目来实现 。
逻辑总结起来就是“地域扩张+业务扩张”双轮驱动的扩张模式 。
业务扩张上 ， 公司以美容业务起家 ， 通过横向发展和纵向深挖 ， 近年开始涉足整形外科、骨科、牙科、体检、脊椎治疗、健康管理等多个盈利水平较高的专科医疗业务；
地域扩张上 ， 公司70%以上的诊所都布局在香港 ， 90%以上的收入是来自于香港地区 ， 公司已经是香港本土最大的综合医疗服务商 。
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最近4个财年 ， 香港地区的营收年均复合增长率是19% 。 公司来自于香港地区的收入增长已经比较稳定 。
从分区域的收入增长情况来看 ， 公司在中国内地的扩张呈加速之势：最近4个财年 ， 中国内地的年复合增速最高 ， 为47% 。 远高于香港、澳门的年均复合增速19%、6% 。
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而且就客户结构（中国/非中国客户）而言 ， 中国客户对公司的收入贡献度在短短5个财年内从1成提高到3成左右 ， 并维持30%以上的水平 。
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中国作为公司最重要的市场 ， 向中国内地扩张已经成为公司新的利润增长点 。
目前公司在中国内地布局了12家诊所 ， 包括上海、广州、深圳、重庆及广东大湾区 。 其中 ， 大湾区是公司接下来重点扩张地区 。
雅居乐集团发迹于广州中山 ， 曾以“华南五虎”闻名全国 ， 根据2020年上半年雅居乐集团的业绩报告 ， 公司的销售分布仍然以华南地区为主 ， 占整体预售规模的33% 。 其中 ， 大湾区占24.1% 。
雅居乐全口径的土地储备5303万平方米 ， 其中24.7%位于大湾区 ， 布局54个项目 ， 覆盖城市包括“中山、惠州、广州、佛山、肇庆、江门、珠海、香港” 。
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雅居乐在这些城市的重点战略布局与医思医疗接下来要重点扩张的大湾区（广州、中山、佛山、东莞、珠海、香港）高度重合 。
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二者会怎么合作呢？
医思医疗借助雅居乐的地产物业布局 ， 可以将公司成熟的医疗配套服务直接入驻雅居乐现有的成熟地产社区 ， 依托医思医疗规范化、可复制的业务模式、专业的医疗团队及出色的医疗旅游服务能力 ， 可在雅居乐全国的网络布局下实现快速复制开店 ， 加速集团在内地市场精准布局的步伐 。
更进一步地 ， 也给双方在其他方面的合作留下更大的想象空间 。
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