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十年磨一剑|十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的？

_原题为 十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的？
文/冯珊珊
十年磨一剑|十年磨一剑 “消费返利第一股”是如何炼成的？
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9月18日 ， 江西昌九生物化工股份有限公司（以下简称“ST昌九”）公布重大资产置换、发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(草案) ， 第三方导购平台返利网相关业务资产即将注入上市公司 。 如果一切进展顺利 ， 返利网将成为A股消费返利第一股 。
蝶变
“时机到了 ， 我们就顺势而为 。 ”返利网COO朱旻如是说 。
成立于2006年的返利网 ， 是国内在线导购行业“第一个吃螃蟹的人” 。
返利网创始人兼CEO葛永昌曾在接受媒体采访时表示 ， 创业起初是洞察到了用户希望在网购过程中省钱省力省时省心 ， 电商平台也希望解决增长的问题 ， 这其中就蕴藏属于返利网的机会 。
“‘为美好生活而省’ ， 这是一件非常有价值的赛道 ， 发展空间巨大 ， 也存在很多机会 。 但是 ， 这些并不是返利网独有的机会 ， 也可能是别人的机会 ， 所以我们一直坚持了下来 ， 现在 ， 返利网也成了这个行业的代名词 。 ”
从第一个合作平台当当网开始发展至今 ， 返利网已经覆盖了国内几乎所有的主流电商平台 ， 成为了网购达人们的消费决策入口 。 14年中 ， 返利网见证了电商产业的发展与变化 ， 正如葛永昌所说 ， “一直在积极地拥抱变化 ， 主动追随趋势、及时自我更新 ， 是返利网向前发展的根本 。 ”
2011年 ， 返利网获得了启明创投和迪士尼联合的1000万美元融资 ， 迎来了公司发展过程中的一个爆发点 。 2013年 ， PC互联网开始向移动互联网转型 ， 返利网成为了行业里第一个进行移动端转型的平台 ， 到现在移动端已经占据了平台95%以上的流量 。 20019年 ， 返利网启动了本地生活的场景打通 ， 从外卖、票务、旅游到出行 ， 全方位为用户提供全场景的返利服务 ， 让“万物皆可返利” 。 基于十几年以来的历史数据累积 ， 返利网率先提出由效转品 ， 品效合一 ， 为品牌商提供整合数字营销解决方案 。
从PC到移动 ， 从工具属性到消费决策入口 ， 再到全场景、全渠道、全链路消费生态 ， 返利网始终快人一步 。
上市
“有交易的地方 ， 就有返利 。 ”此前 ， 葛永昌也曾在公开场合表示 ， “省钱是用户不变的刚需 ， 帮助用户省钱是返利网不变的诉求 。 过去14年我们一直在帮用户省钱 ， 关心省钱背后的逻辑 ， 未来20年我们还会继续专注在省钱这个赛道 。 ”
对返利网而言 ， 启动上市意味着一个新的开始 。 根据重组信息披露 ， 返利网的主营业务是运营第三方在线导购平台 ， 主要提供导购服务、广告推广服务和平台技术服务 。 目前 ， 返利网核心产品包括返利网APP、小程序、网站 。 用户在返利网上主要通过以下方式获得优惠：一是商城返利；二是超级返；三是店铺直减 。
从财务数据上看 ， 在剔除P2P理财业务影响后 ， 返利网净利润呈逐年上升趋势 。 2017年、2018年和2019年 ， 返利网剔除P2P理财业务后的净利润分别为0.65亿元、1.08亿元和1.46亿元 。 返利网毛利率为79.19% ， 略高于三六零、值得买等A股互联网企业 。
从收入结构上看 ， 返利网收入来自于导购佣金和全场景广告收入 ， 其中 ， 品牌类广告快速增长 。 2019年以来 ， 返利网获得了更多电商平台和品牌商客户的广告订单 ， 品牌类广告收入占比由2018年的58.75%上涨至2020年的85.49% 。
目前 ， 与返利网合作的电商平台及品牌商包括阿里巴巴、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、饿了么、美团、考拉海购、同程、亚马逊、网易严选等国内外知名电商 ， 以及苹果、耐克、华为和松下等国内外知名品牌商 ， 覆盖了零售、旅游、生活服务、海淘等多个消费场景 。
从业务数据上看 ， 返利网各年的注册账号数、月均活跃用户数均保持了持续增长的趋势 ， 并且保持了较高的整体用户留存率水平 。 根据公告资料显示 ， 截至2020年6月30日 ， 返利网相关产品的累计注册用户数超过2.6亿人 。
根据第三方数据平台QuestMobile的数据 ， 2019年返利网APP月平均活跃用户数为1063.94万人；2019年第三方导购类应用中 ， 返利网APP在月平均活跃用户数、总使用次数名列行业第一 。
结合行业发展趋势分析 ， 未来电商导购依然会是返利网的主要收入来源 ， 基于本地生活类服务的收入会是未来重点布局及发力的方向 。 随着“返利网”在行业内的影响力不断提升 ， 有望吸引更多合作伙伴展开深度合作 ， 对于广告收入、会员服务及技术服务收入有望带来较大帮助 。
精消费
“我们正在进入一个‘精消费时代’ 。 ”返利网品牌公关副总裁叶健平如是说 。
据叶健平观察 ， 电商产业每两三年会有一次大变化 ， 但省钱是用户不变的刚需 ， 返利网正是抓住了这一根本需求 ， 一端连接品牌及平台方 ， 一端连接消费者 ， 打造了千万级网购达人首选的消费决策入口 。
从商户端看来 ， 品牌商既关注效果转化 ， 也重视品牌建设 ， 处于行业领先地位的返利网 ， 率先提出由效转品、品效合一 ， 在同行业中具有明显的市场规模和品牌优势 。


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