Mr阳小光|详情页这样布局，轻松提升转化率！，店铺有流量没销量
很多卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑 ， 那就是店铺的流量和点击数据都还不错 ， 可是为什么销量还是提不上去呢？
其实造成这种现象的原因就是：转化率表现不佳 。 转化率表现不佳 ， 很大一部分都来自于你的宝贝详情页 。 
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那么 ， 我们应该如何制作高转化率的详情页呢？
1、选定三个竞品
在选定竞品时候的4个重点
（1）同子类目：指的是与你宝贝在同一个子类目的产品 ， 也就是你竞争对手的同类型产品 ， 比如：我是卖女士短袖T恤的 ， 那我们就需要去找女士短袖T恤的商品 。
（2）风格与你宝贝类似：整个产品的风格、用户群体与你宝贝接近 ， 尤其是在非标品里面 ， 这一点要尤其注意 ， 比如：你卖潮流男T恤的 ， 你就必须选也是潮流男T恤的竞品 ， 不能选择基础男T恤的竞品 。
（3）价格相近：选择的竞品的实际售价与你宝贝相近 。 比如：你卖19.9元的保温杯 ， 那你也需要选择售价在15-29之间的竞品 ， 不能去选择59、99元的竞品 ， 因为人群不一样 。
（4）满足前面3个条件的竞品中 ， 手淘搜索流量由高到低排名前三位的宝贝
在生意参谋专业版-市场-商品店铺榜-流量商品榜-按照搜索人气排序 ， 看手淘搜索流量高的宝贝 ， 挑选风格、价格与你宝贝相近的竞品 。 
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2.拆解竞品宝贝详情页
对选定的3个竞品的无线端宝贝详情页进行拆解 ， 列出竞品的：主文案、副文案是什么？销量优势在哪里？功能是如何介绍的？对竞品宝贝的详情页进行深度拆解 。
3.研究竞品的宝贝评价
研究选定的3个竞品宝贝的评价 ， 包括好评和差评 。 很多人肯定会非常奇怪 ， 为什么要去研究评价呢？因为评价 ， 尤其是爆品的评价 ， 特别能反应这个品类产品买家的消费痛点和需求 ， 也就是我们前面说的消费者的购买顾虑 ， 我们需要先找出这些顾虑 。
4.研究宝贝子类目热搜关键词
每一个关键词背后代表的都是一批有消费需求的潜在客户 ， 所以研究好行业的热搜词也是挖掘买家消费需求的一个很好的方式 。
比如：商品所在的子类目为面部护理套装 ， 那我们需要去统计下最近7天面部护理套装类目的热搜关键词 。
下载最近7天面部护理套装类目的热搜关键词表 ， 表格下载完以后 ， 剔除与你宝贝无关的关键词 ， 整理完以后 ， 我们会发现消费需求 ， 如：
（1）水乳套装；
【Mr阳小光|详情页这样布局，轻松提升转化率！，店铺有流量没销量】（2）补水保湿；
（3）敏感肌肤专用；
（4）控油；
（5）收缩毛孔 。
5.搭建自己宝贝的详情页框架
搭建的内容包括以下几个方面：
标题：承担SEO流量和获取注意力双重作用 。 对搜索友好 ， 并且吸引买家产生点击欲望 。
首图：首图应该是图片和文字的结合体 ， 给你更多信息 ， 进一步强化买家的浏览欲望 。
商品图片和相关配图 ， 攫取你的注意力 ， 全面说明产品 。
图片说明：要使图片被正确理解和信赖 ， 需要增加对应的说明文字 ， 这是一个非常重要的元素 ， 好的图片不能正确的强化解释 ， 就如锦衣夜行 ， 明珠暗投 ， 是非常可惜的 。 事实证明意向买家会仔细阅读相关图片上的文字信息 。 
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文案：传达品牌内涵 ， 提升买家对商品和商家信赖 ， 并增加下单购买欲望 。
短标题：在换页时 ， 需要用短标题持续增加买家关注度 ， 买家从PC过渡到手机终端 ， 持续注意力非常短 ， 要减少因换页增加的跳失率 ， 可用短标题来唤醒买家的持续关注 。
商标：对有商标的商品 ， 这是增加买家信任和下单欲望的一个因素 ， 应该合理布置在详情页面中 ， 和商标同等重要的有权威认证、相关证书以及买家秀等第三方对商品的评价信息 ， 相比卖家的信息说明 ， 第三方的相关推荐信息对买家的购买决策效果更佳 。
价格：对价格的说明和解释 ， 如果价格有优势 ， 需要强调突出这种优势 ， 与竞争对手的比较来凸显自己的价格优势地位；如果卖家价格无优势 ， 需要通过解释材质 ， 做工 ， 品牌等因素来使买家相信你的价格是合理的 ， 是物有所值的 ， 并且愿意为这部分增值付出多余的金钱 。
反馈方式：使用优惠券、买减券或VIP会员订购信息 ， 给买家预留二次回购的滑梯 ， 这是增加老客户留存 ， 回购率重要的一环 ， 通常这部分信息放在页尾 。
整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计呈现统一、品牌感的整体面貌 。
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