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零售|名创优品为何“不买就吃亏”？( 二 )


在新的消费机遇下 ， 名创优品倡导“花得更少买得更好”理念的品牌得到了全球更多消费者的青睐 。
“不买就吃亏”的秘密
在打造高性价比产品上 ， 名创优品和Costco有很多相似之处 。 比如 ， Costco持续开发自有品牌商品 ， 并通过帮助供应商改进物流、改进生产流程等来降低价格 。 这也意味着 ， 通过产品、供应链等能力提高性价比已经得到了市场的验证 。
名创优品凭借自有品牌产品的快速创新和上新、IP联名合作、高效的数字化供应链管理 ， 通过 “高颜值 ， 高品质 ， 高频率 ， 低成本 ， 低加价 ， 低价格”的三高三低产品哲学 ， 打造极致性价比体验 。
“三高”主要是指找到优质供应商 ， 并在此基础上实现产品的高颜值设计和高速迭代 ， 同时优化库存和周转效率 。 名创优品为全球消费者提供涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具系列、彩妆、护肤洗护、休闲食品、香水香氛、文具礼品等11个品类 ， 超过8000个核心SKU的美好生活用品 ， 核心消费者锁定18岁至28岁的年轻人 。
上文提到的《MINISO名创优品品牌现状调研报告3.0》显示 ， 从消费者欲望驱动力来看 ， 13%的消费者看重名创优品的时尚设计风格 。 据了解 ， 名创优品在产品设计上聚焦“Z世代”年轻消费人群 ， 紧贴当下年轻一代的消费潮流 。 2018年 ， 名创优品成立设计研究院 ， 签约芬兰、丹麦、挪威、西班牙、韩国等全球知名设计师团队 ， 为保证产品的快速创新和持续迭代 ， 实行“711战略” ， 即每7天上100款新品 ， 100款新品则是从1万个设计方案里面选出来 。
零售|名创优品为何“不买就吃亏”？
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在IP联名上 ， 名创优品快速迭代的产品与知名IP相结合 ， 先后与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作 ， 借助知名IP的影响力提高消费者对产品的认知度 。 今年 ， 名创优品还和可口可乐、王者荣耀展开合作推出新产品 ， 受到很多年轻消费者的欢迎 。
如果说“三高”是吸引消费者的诱因 ， 那么“三低”则是占领用户心智的关键 ， 用优质低价的产品在满足消费者 。 消费者去店里购物的时候 ， 闭着眼睛去购物 ， 不要想价格 ， 只要喜欢就好 ， 甚至有种“不买就吃亏”的冲动 。
在截至2020年6月30日的财年中 ， 在中国市场 ， 名创优品超过95％的产品零售价格低于50元人民币 。 降低产品价格的诀窍在于规模 。 依托全球市场的庞大需求 ， 名创优品向供应商一次性下达海量订单 ， 在供应商环节有强大的议价权 ， 摊薄平均生产成本 。 名创优品与供应商之间采取“以量定价 + 买断定制 + 不压货款”的合作模式 ， 直接采购、规模化、缩短账期的方式来构建供应链壁垒 。 在商品合作周期 ， 根据市场需求倒推采购数量 ， 免去供应商的库存压力；采购价格由订单规模决定 ， 并将回款期压缩到15天 。
在全球新的经济波动期中 ， 中国的制造业也处于寻求转型的阶段 。 一方面 ， 外贸订单缩减 ， 工厂出现产能过剩的情况；另一方面 ， 工厂原来合作的很多大品牌 ， 日子也不好过 ， 他们不断压缩生产端的生产 ， 导致工厂的利润大幅下滑 。
这个时候 ， 能够帮助工厂提高生产效率和成本控制的品牌方也有机会在生产端获得更多话语权 。 名创优品通过与供应商不同于传统方式的合作 ， 在结合数字化能力 ， 帮助供应商降本增效 ， 使大量孵化的新产品能够快速生产出来 ， 实现零售端产品的快速迭代和优质低价 。 名创优品的全球供应链生态协同保证了产品的设计、品质和快速上新 。 截至2020年6月30日 ， 其在全球与超过600家拥有丰富国际品牌制造经验的优质供应链企业合作 。
线下零售的新增长
今年突如其来的疫情成为对线下零售业的全新考验 。 3月 ， 名创优品CEO叶国富接受《南方都市报》采访时表示 ， 现在是实体零售最坏的时候 ， 也是实体零售最好的时候 。
叶国富对实体零售行业的最新判断给名创优品的持续增长予以肯定 ， 也在一定程度上回答了名创优品还能火爆多久的问题——过去几年 ， 名创优品靠着对新消费趋势的洞察获得了快速增长 ， 但当零售门店已经触达足够多的消费者 ， 而且实体零售行业受到疫情严重冲击的时候 ， 名创优品还可以寻找到新的空间 。
这个增长空间来自于数字化 。 过去几年 ， 实体零售行业已经开始了数字化进程 ， 今年的疫情加速了这个过程 。 一方面 ， 实体门店需要进行数字化升级 ， 提升零售效率；另一方面 ， 在线下客流受到严重影响的时候 ， 零售企业必须通过线上渠道拓展新的客流和销售额 。
在实体门店数字化升级中 ， 名创优品探索“千店千面”的模式 ， 基于门店所处的城市、位置等因素对门店进行配置 。 比如 ， 数据中台通过对库存、消费等数据的监控 ， 在前端实现根据产品消费数据对店铺动线等进行调整 ， 形成千店千面；后端实现精准采购补货 ， 快速周转 。
零售|名创优品为何“不买就吃亏”？
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