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豹变|一年卖出190亿，它是如何割韭菜的？，开到朝鲜的中国十元店( 二 )


从流量统计可以证实这种论断 。 流量上 ， 名创优品甚至可以和头部电商平台相提并论 。 京东2019年活跃用户数3.6亿 ， 而名创优品在最近的财年里 ， 共接待了4.16亿人次（有智能商店系统统计） 。
巨大的线下流量 ， 给了名创优品向上游要空间的谈判砝码 ， 让最终的零售价格更低 。 这种低零售价格又吸引了更多线下流量 ， 一种正向循环 。
终端渠道要多而密 。 目前名创优品有4200家门店 ， 直营店有129家 ， 覆盖全球80多个国家和地区 。 经营数据上 ， 上一个财年收入是90亿人民币 ， GMV是190亿人民币 。
海豚智库发布的2019年电商企业TOP100排行榜显示 ， 小红书2019年的GMV是105亿元 ， 小米有品是80亿元 ， 每日优鲜是85亿元 ， 老牌电商网站当当网是160亿 ， B2C网站蘑菇街是170亿元 。 对于客单价非常低的名创优品来说 ， 这是一个非常亮眼的数据 。
这也是为什么名创优品要不断的铺店铺店铺店 。
豹变|一年卖出190亿，它是如何割韭菜的？，开到朝鲜的中国十元店
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羊毛出在猪身上
以超高性价比来吸引C端消费者流量 ， 然后赚B端加盟商的钱 ， 这就是名创优品的模式 。
名创优品的毛利率不算高 ， 大概在12%-15% 。 考虑到门店开在商场 ， 庞大的房租费用和人力开支 ， 如果只是2C的零售模式 ， 几乎赚不到钱 。
名创优品是靠着近乎免费的模式吸引流量 ， 然后再用流量赚B端的钱 。 从某种程度来看 ， 这个逻辑很像早期的中国互联网公司 ， 羊毛出在猪身上 。
外贸红利叠加互联网基础设施 ， 可以让供应链管理更为柔性、即时 ， 不会导致大量库存 ， 也会即时获取最新的消费者需求 。
这是时代红利 ， 被名创优品给抓住了 。 所谓的财富密码是要掌握流量入口 。
如果掌握流量入口呢？叶国富之前对外的表态一直是不屑于线上 ， 于是名创优品找到的答案是加盟 。 名创优品官方的说法叫“联营”“投资”“合作” ， 但我们为了便于大家理解 ， 还是用加盟这个词来叙述 。
招股书提到 ， 截至2020年6月30日 ， 4222家店中“超过90%的是由零售合作伙伴和当地经销商建立和运营的 。 ”
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如果单看中国门店的直营/加盟比 ， 会发现在国内仅仅有7家门店属于这个营收规模90亿人民币的大零售公司 。 主要的直营店都在海外 。
加盟是一种融资 ， 是一种资金杠杆 。 名创优品采用的加盟模式是一种“甩手掌柜型”加盟 ， 加盟商只需要出钱 ， 公司对门店进行全面托管运营 。 加盟店的营业额 ， 名创优品和加盟商以62%：38%的比例分 。
名创优品对门店实施统一管理 ， 在这套规则里 ， 名创优品可以收到一次性品牌加盟费+货品保证金+营收分账 。
从官网查到 ， 单个店铺需要缴纳加盟的品牌费8万元、货品保证金75万元 ， 货品保证金是首批配货和后续每次入货的抵押金 。
如果以国内2500家加盟店来算 ， 光是货品保证金就能给名创优品带来18.75亿的现金流 。
招股书公布的收入结构中有一个非常有意思的收入叫“加盟费、基于销售的特许权使用费以及管理顾问费” ， 2019财年和2020财年这个收入分别是6.13亿元和5.88亿元 ， 这个令人非常迷惑 。
总共有4211家门店（截至2019年底） ， 如果每家只交8万元的话 ， 也只有3亿左右 ， 怎么会翻倍到五六亿呢 。 第二个疑惑是 ， 加盟店明明多了451家 ， 怎么名创优品收到的钱还少了呢 。
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答案在于神秘的管理顾问费 。 在以名创优品为代表的特许经营商眼里 ， 所有的费用部门都可以转化为利润中心 。 在《名创优品的101个新零售细节》里 ， 名创优品说自己的选址部门、人力部门都是可以赚钱的 。


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