鳌头产经|口子窖花式营销博出圈“徽酒老二”省内失守出省无路的局能破吗？( 二 )
口子窖财报显示 ， 2020年上半年 ， 公司省外市场营收3.71亿元 ， 同比下滑21.02％ 。 有意思的是 ， 从经销商的分布来看 ， 口子窖在省内市场经销商数量为422家 ， 省外市场仅有240家 ， 省外经销商仅占省内一半 。 可以见得 ， 在守家还是出门闯一闯之间 ， 口子窖内心是纠结的 。
白酒营销专家蔡学飞分析表示 ， 口子窖属于利润型导向企业 ， 从消费群体、战略布局等方面均相对稳定且保守 ， 虽然在安徽市场没有突出优势 ， 也没明显的短板 ， 且在外部拓展十分谨慎 。 随着安徽市场竞争日渐激烈 ， 口子窖时下仍需按部就班 ， 守住根据地市场 。
口子窖式割韭菜
战略上的迷茫让口子窖在消费市场节节败退 ， 同时资本市场的信任危机也正在到来 。 
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鳌头财经查询了解到 ， 截至到9月29日午间 ， 口子窖的股价为50.46元/股 ， 相较于年初的53.45元/股甚至还有所下跌 。 显然 ， 2020年的“饮酒作乐”之风并没有扶起口子窖的股价 。
在口子窖保守战略业绩承压之下 ， 公司实控人刘安省的减持还在继续 。
鳌头财经梳理了解到 ， 自2018年6月口子窖大批股票解禁以来 ， 刘安省多次对口子酒股票进行减持 ， 其中 ， 2018年、2019年分别减持240万股和423.57万股 。
2020年上半年 ， 白酒股大肆飞升 ， 口子窖区间最高涨幅曾达到92% 。 而上半年 ， 刘安省也进行了326.43万股减持 。 算上前两年的减持 ， 共计减持990万股 ， 套现5.28亿元 。 目前刘安省手持口子窖6997.35万股 ， 持股比例11.66% 。
股东频频减持 ， 口子窖的股价也进入下行态势 。 为了止住下跌趋势 ， 口子窖反手扔出一份股份回购计划紧急护盘 。 
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3月19日 ， 口子窖盘中股价曾触底至34.8元/股 ， 创下近一年来新低 。 一周之后 ， 其抛出股份回购预案 ， 表示将以以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告表示 ， 公司拟回购资金总额不低于人民币1亿元、不超过人民币2亿元 ， 回购股份将用于公司股权激励 。
据了解 ， 截至到9月1日 ， 口子窖通过集中竞价交易方式累计回购A股股份313万股 ， 占本公司总股本的比例为0.522% ， 已支付的资金总额合计1.49亿元（不含交易费用） ， 最低成交价格为人民币46.00元/股 ， 最高成交价格为48.49元/股 。
【鳌头产经|口子窖花式营销博出圈“徽酒老二”省内失守出省无路的局能破吗？】业内人士对酒讯分析表示 ， 股价的波动一定程度上反映的是资本市场对口子窖未来预期的态度 ， 口子窖回购护盘治标不治本 。 口子窖在面临内忧外患之际 ， 包括实控人在内的多名高管进行频繁的减持 ， 显然大大打击了投资人的信心 。
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