用明星方式塑造教练，会是未来直播健身的新方向吗？
2020年 ， 健身行业进入了竞争更为激烈的年份 。 在5G应用科技即将普及的大背景下 ， 关于「家庭沉浸式运动体验」的品牌纷争 ， 将会是下一个潜在生意爆发点 。
文 / 黄梦婷
编辑 / 殷豪男 郭阳来源 / 体育产业生态圈
当直播购物已经迸发出超强活力 ， 广阔的线上健身新模式 ， 也成为了健身公司们跃跃欲试的星辰大海 。 在健身领域的众多直播内容中 ， 「线上直播课」虽然不是一个即时盈利的增长点 ， 但这将会是未来健身公司渠道布局、会员增值服务 ， 甚至是打出差异化、塑造品牌力的重要方式 。
从现在市面上的声量来看 ， 进入行业较早的运动科技公司Keep ， 已经率先对直播健身进行了更多维度的尝试 。 在8月份推出「单车直播课」之后 ， 现在Keep也正在尝试瑜珈、Zumba尊巴、节奏燃脂、Keep Fit有氧操、气质芭蕾等多种健身内容的直播化 ， 并加大直播课的运营 。此外 ， 从去年的新裤子 ， 到今年的万茜、五条人 ， Keep ， 在线上产品的市场营销上 ， 从未放慢过应对热点的步伐 。 热点明星们为健身课「带货」的手法 ， 也给了行业诸多新的启示 。
那么 ， Keep的一系列尝试 ， 能否撬动中国健身直播的春天？
2020年的中国家庭健身市场 ， 「帕梅拉」与「健身环」成为了两个最常被提及的关键词 。 作为今年的头号健身网红 ， 帕梅拉入驻Keep平台一个月 ， 就已收获90万粉丝 ， 15分钟快乐燃脂操课程有335万人跳过 。 这个成功「出圈」的健身IP ， 凸显中国健身市场的无限潜力 。
帕梅拉 ， 已在Keep平台上拥有90.1万粉丝（数据截至9月25日）
与帕梅拉这种录播课相比 ， 直播课有着更为直接的教学互动效果 。 通过教练在直播中的讲解和动作示范 ， 教练可以通过智能手环、智能硬件的数据反馈 ， 了解不同用户身体状态和运动效果 ， 并实时给出正向反馈 ， 而且比线下健身课程便宜近一半的费用 ， 的确是一个吸引高阶运动用户的优势所在 。
美国家庭健身市场里 ， 直播健身模式的价值已经得到验证 。先行一步上市的健身赛道明星公司Peloton ， 就是用直播课内容撬动用户付费意愿 ， 通过明星教练、实时排名 ， 激发用户在家健身动力 。 最新财报显示 ， 截至2020财年第四季度末 ， Peloton已经拥有超过109万健身用户 ， 较去年同期增长113% ， 总共有310万会员（含数字订阅付费用户） 。「在未来 ， 我们希望能够拥有1亿个付费用户」 ， Peloton的CEO John Foley在投资者会议上说 。
实际上 ， 直播在过去很长一段时间内都是健身行业较为忽视的角落 ， 国内市场尤其如此 。
如果说国外成熟市场中 ， 直播健身的模式已经获得了资本市场和用户的双重认可 ， 当下国内的运动领域玩家则处于刚刚起步的状态 。 相比即时、交互性地去带领用户运动 ， 他们更擅长线下健身房的打造和运营 。 而对于线上直播这片陌生的领域 ， 更多的尝试者 ， 都是在疫情之下的被动转型 。
疫情初期 ， 健身行业掀起线上直播浪潮
当然 ， 从乐观的一面看 ， 这也意味着：在没有绝对头部公司跑出的前提下 ， 客观的增长空间 ， 等待着品牌的深耕 。
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