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龙头|原创美妆电商代运营龙头登陆A股：丽人丽妆年收入38.7亿( 二 )


特别是头部TP拥有多年电商零售业务积累下的用户数据 ， 能够在前端营销和后端供应链为品牌方提供高效的技术支持 。
让很多人意外的是 ， 丽人丽妆创始人黄韬是一个不折不扣的理工男 。 黄韬毕业于清华大学自动化专业 ， 曾创立飞拓无限 ， 和中国移动合作开展互联网广告营销业务 。 作为一家电商代运营公司 ， 丽人丽妆自行研发了一系列系统应用 ， 为品牌方提供精准高效的服务 。
龙头|原创美妆电商代运营龙头登陆A股：丽人丽妆年收入38.7亿
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丽人丽妆办公地点
凭借多年的数据积累和先天技术基因 ， 丽人丽妆自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统 ， 能够协助品牌有效提高销售转化和客单价水平 。
在后端供应链上 ， 自行研发了业界领先的OMS、IMS系统 ， 能够实时监控每个SKU商品的库存情况, 提示店铺运营团队通过营销策略促进库存消化 ， 提高存货周转率 。
这些运营、技术能力 ， 大大提升了丽人丽妆这样的头部TP对美妆品牌方的吸引力 。 然而 ， 经历与欧莱雅集团的“分手” ， 多数头部美妆品牌选择自建电商渠道 ， 也让市场对美妆TP的生存空间表示担忧 。
口红就是生产力美妆TP占尽产业红利美妆圈在过去两年可谓风头尽出 ， “魔鬼李佳琦”让市场相信口红就是生产力 ， 花西子、完美日记等国货品牌刷屏爆款频出 。 事实证明 ， 美妆产业一直处于变局之中 。 但是 ， 无论国货品牌与海外大牌如何“厮杀” ， 电商始终是必争之地 ， 与电商TP合作也是一部分海外、小众品牌快速占领市场的重要选择 。
浙商证券研报显示 ， 高端及奢侈化妆品市场已占据半壁江山 ， 化妆品高端化消费升级趋势逐渐明朗 ， 且外资品牌牢牢占据奢侈+高端化妆品市场 ， 短期内地位难以撼动 。
龙头|原创美妆电商代运营龙头登陆A股：丽人丽妆年收入38.7亿
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丽人丽妆线下门店
而海外品牌正是头部TP服务的主要需求方 。 大多数海外品牌进入中国市场都会面临缺乏人才、技术、运营能力的问题 ， 而成熟TP机构的精细化营销服务 ， 是能够帮助品牌快速打开市场的“利器” 。
招商证券研究数据显示 ， 美妆品类线上运营特点复杂,SKU众多,海外品牌居多,因此是众多行业中使用电商服务比例最高的 。 服务商主要服务品类中美妆品牌数量占比高达21% ， 同时美妆品牌对电商服务需求占比达 50%-60% ， 位居所有品类中最高水平 ， 美妆中海外品牌与国内品牌对TP服务需求占比为 8:2 。
同时 ， 在行业格局未定、下游品牌抢位的趋势下 ， 如何找到“会卖的人”如何发挥渠道方优势迅速打开市场 ， 如何让利渠道占领用户心智 ， 是所有品牌方需要思考的议题 。 特别是在今年疫情的影响下 ， 传统渠道承压 ， 电商渠道的重要性再次凸显 。
在这样的大背景下 ， 浙商证券认为 ， 代运营能够为品牌强势赋能 ， 以高效率助力品牌突破电商运营瓶颈 ， 成为电商渠道最早受益标的 。
【龙头|原创美妆电商代运营龙头登陆A股：丽人丽妆年收入38.7亿】2020年将是电商TP在资本市场上的“大年” ， 若羽臣、丽人丽妆先后登陆A股 。 你有在线上买过丽人丽妆的化妆用品吗？体验如何？欢迎在评论区留言 。


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