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阁屋财经|注意这三个误区和三个阶段...，打造网红品牌( 二 )


国内知名化妆品品牌羽西就是一个非常典型的案例 。 羽西是由华裔女主持靳羽西在1992年创立的品牌 ， 曾经是上海家化旗下的品牌之一 。
在21世纪初 ， 都市丽人的概念非常流行 ， 代表了既有时尚品位 ， 也具备一定消费能力的人群 。 羽西结合都市丽人的概念 ， 将其品牌精神定为“你的未来掌握在你的手中” 。
问题恰恰就出现在这句话上 。 剥离羽西的背景 ， 把这句话应用到其他品牌（比如汽车品牌等）上去 ， 并不会有任何的违和感 。 如果只是为了契合目标受众寻找的口号 ， 称不上是品牌精神 ， 而仅仅只是品牌口号 。
因此 ， 对于企业而言 ， 企业必须保持清醒并且深刻的自我认知 ， 客观了解自己在哪些领域能比竞争对手做得更好、有自己的特色 。
那些经历了岁月沉淀的品牌 ， 并不一定把生意规模做到很好 ， 但有一点是相通的 ， 即始终保持着绝对清醒的自我认知 ， 坚持做自己应该做的事情：不断改进并开拓自己的产品 ， 从而为客户创造价值 。
阁屋财经|注意这三个误区和三个阶段...，打造网红品牌
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只有产品和客户才是品牌的基石和发展创新的原动力 ， 但在中国 ， 有太多企业既无法沉下心来钻研产品 ， 也不能踏踏实实地了解客户 ， 而是将几乎全部精力都用在了对风口的追逐上 ， 这无疑是本末倒置的 。
误区3
迷信成熟的品牌管理
当品牌已经打造起来 ， 企业开始做品牌管理的时候 ， 不少企业都认为 ， 需要从成熟的品牌公司挖掘人才空降过来 。
殊不知 ， 水土不服的问题会非常严重 ， 因为品牌管理的经验在各家企业都是不一样的 。
比如 ， 苏州有一个已经做得非常成熟的丝绸品牌 ， 想让品牌国际化走向世界 ， 煞费苦心从法国某知名奢侈品品牌挖来一位品牌管理高管 ， 不到半年的时间就宣告失败 。
由于中国的高端品牌自身管理经验并不足够丰富 ， 往往会迷信成熟品牌的既有经验 。
实际上 ， 正如前文所提 ， 品牌代表了一种契约 ， 这种契约包括了对产品价值、对目标受众的有可为以及有可不为 ， 也包括了对于内部员工的有可为和有可不为的规范 。
我们可以将品牌视为一个生态系统 ， 成熟的品牌显然已经发展出了自己的生态系统 ， 发展中的企业想要从成熟的品牌挖掘管理人才、套用品牌管理经验 ， 最终往往不可行 。
方法论
三个阶段打造盈利网红店
现在生意是越来越难做 ， 简直就是白热化竞争 ， 短视频火了之后 ， 网上出现了好多网红店 ， 人家的生意就是那么好 ， 每天都客流爆满 ， 再看看自己的店 ， 一天没几个客人 ， 天天都赔钱 。
你不去研究人家这生意是怎么做的吗？现在不改变 ， 就是在等死 。
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有时候 ， 网红店是必须去考察学经验 。 其实 ， 这些门店的味道真的差距很大吗？不一定 ， 有些排队很火的门店 ， 尝过后 ， 味道也一般 ， 那为什么还有很多人宁可排几个小时队 ， 或者不远万里也要去光顾
打造一个网红店需要做的事情 ， 划分为3个阶段 ， 向大家展示下 ， 到底如何做才能打造出一个网红店呢 。
第一个阶段：先声夺人
前期预热需要做的有两件事 ， 一是卖点提炼 ， 二是造势 。
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1、卖点提炼
有人说 ， 现在的抖音网红传播 ， 仅仅停留在拍个视频阶段 ， 这话不完全对 。 我们看到的别人随便拍的视频 ， 能引流过去用户 ， 说明已经抓到卖点了 ， 只是我们没有察觉到而已 。
去年的网红火锅店 ， 网红面馆层出不穷 ， 真是让我们做生意的人看着着急 ， 我们的生意什么时候能像他们一样排大队呢 。


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