sanrenxing2016答疑支招篇：互联网发展迅猛，到底如何做品牌营销？
北京联盟_本文原题：答疑支招篇：互联网发展迅猛 ， 到底如何做品牌营销？
首席咨询李老师认为 ， 互联网怎么发展 ， 总有一些核心的东西不变 ， 但也总有一些东西要改变 。 什么不变？商业的本质和营销的本质不变；什么在改变？营销的工具和方法在改变！
互联网时代 ， 品牌营销最大的变化不再是一味的：打广告 ， 做形象 ， 建渠道 ， 做促销！以前的品牌营销 ， 需要花大价钱 ， 所谓的品牌都是钱堆起来的 。
现在的品牌营销或者说互联网营销要做到品效合一 。 什么是品效合一？就是最品牌的目的不仅仅是做品牌 ， 需要转化和销售 。
传统营销的困境
品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群；传营销困境凸显：高举高打 ， 投入大量的人力、物力和资金 ， 效果却无法检验 ， 转化率极低 ， 甚至没有转化 。
大传播、大团队、大渠道 ， 明星代言 ， 终端管控 ， 高投入 ， 低回报 ， 深知没有回报 。
互联网营销的逻辑
1、提升认知
执行力第一的时代已经过去 ， 现在是认知能力致胜的时代 ， 以前是知易行难 ， 现在我称其为：知难行难 。
你对事物的判断和认知决定了你事业的高度 。 比如说 ， 史玉柱、宗庆后等等 ， 他们的营销认知水平 ， 远远高于同时代的大多数人 。
2、由内而外
品牌的做法从由外而内 ， 到由内而外 。 先做口碑 ， 小众人群 ， 然后逐步扩大到核心人群 ， 最后都大众人群 ， 跟传统品牌营销先做知名度 ， 认知度 ， 美誉度 ， 忠诚度刚好相反 。
3、分布式或者去中心化
个人都是一个平台 ， 人人都是一个媒体 。 这就像区块链的特点 ， 不是没有中心 ， 而是弱化了中心 ， 大家想想是不是这个道理？央视、卫视 ， 高空媒体效率越来越差 ， 个性化 ， 圈层化特点越来越明显 。
本文插图
左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师
互联网品牌营销怎么做？
我们提出了互联网营销的五大解决方案
1、超级IP是品牌的解决方案
第一方面：核心消费群洞察、品牌定位、品牌核心价值及价值体系梳理、品牌文化输出、品牌形象及视觉设计；
第二方面：解决品牌势能 ， 话题能力、内容能力 ， 也就是品牌赋能问题 。
这个主要解决品牌赋能和精准定位问题 。
2、场景是产品的解决方案
洞察核心消费场景 ， 创建交互和交易闭环 。
找到消费者购买理由 ， 赋予消费者全新消费体验 ， 提炼产品卖点与价值支撑；这主要是解决流量和刚需问题 。
3、互联网商业模式是渠道的解决方案
以B端为核心 ， 赋能B端 ， 吸引加盟商、个体投资者 ， 并形成社群 ， 运营好社群并在C端裂变；这是解决渠道的推动力问题 。
4、大数据和***是精准营销推广的解决方案
构建代理商、消费者管理系统 。 赋能代理商 ， 增强消费者体验感 ， 加深消费者与商家的粘度；以互联网、***、百度、社群等方式快速引流和触达；这里主要解决精准数据 ， 用户沟通和服务问题 。
5、社群是转化和裂变的解决方案
创造社群 ， 塑造社群亚文化和价值观 ， 短期内聚集种子用户 ， 通过运营社群 ， 沉淀、转化流量 ， 最后快速引入招商资源并滚动复制 。
这个目的是：在C端进行用户沉淀 ， 流量沉淀 ， 运营转化 ， 最终实现流量和用户的裂变 。
【sanrenxing2016答疑支招篇：互联网发展迅猛，到底如何做品牌营销？】以上内容希望能够帮到您 ， 感恩生命中的每一次遇见！
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